刘润的底层逻辑2笔记(底层逻辑2 百度网盘)

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本文节选自《刘润的底层逻辑2笔记》

猪是9。拓小猪、大猪都拉杆《拉杆两次，只邱一次食物)。消耗都是2，大猪跑得快、吃得多，吃了7份，而小猪只吃了3份，那么，小猪收益是1，大猪是5。外大猪拉杆，小猪不拉杆。小猪在大猪跑去拉杆时先吃了2份，等大猪跑回来还剩8份，大猪吃得快，抢了6份，小猪又吃到2份，那么，小猪收益是4，大猪也是4。用博研论的语言来表述，就是表7-8的收益算阵。表7-8智猪博弈的收益矩阵在这个收益矩阵里，有占优策略吗?有的。对小猪来说，等符是它的占优策略。如果大猪拉杆，小猪等竺的收益是4，比拉杆的收益1大;，如果大猪等待，小猪等竺的收益是0，比拉杆的收益-1大。所以，无论如何小猪都会等符。如朱小猪无论如何都会选等待，那么大猪的策略应该是什么呢?应该是拉杆。选择拉杆，大猪的收益会从等竺的0变为拉杆的4。可见，大猪拉杆、小猪等待是一个纳什均衡，如表7-9所示。表7-9智猪博弈的纳什均衡这对我们的启发是什么?对

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小公司来说，等大公司教育好市场后“搭便车”是最佳俩略;而对大公司来说，在一个小公司都想搭便车的领域里，只好选择“还是我来吧”。但是，如果小猪驶是要选择“拉杆”，也就是提前进入，承担“教育市场”的工作呢?那大猪会求之不得。大猪会告在食档辽，等全的教育了市场，并且真的“掩食物”了，迅速推出目己的产，抢夺胜利的果实。这就是小公司一旦验证了“控天花板的机器人这个市场存在，大公司就一定会进入的原因。早期小米也想做智能手表，但它没做，为什么当时如有果小米对用户说“你:们需要一款智能手表”，用户可能会想:手机这么好用，为什么要用手表啊?对早期的小米公司来说，教育用户发现智能手表的价值是一件非钊困难的事。而苹果这只“大猪”来做这样的事就轻松得多。如果苹有果推出知能手表，很多用户会感觉一种新的趋势已经出现。而且，苹果把这个市场做起来了，整个供应链、配套产品、人后来，小米跟肴苹果推出了小米智能手环，

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因为信力前行，整个市疡的教育成东玉入降低，最终小米镶能手环反而卖到了7人于现在回到开头说的那家研发“探天花板的机器人”的创业公司。这家公司所做的事情就相当于“小猪拉杆”。这只“小猪”可能已经答试了很多产品，从卷发棒、早餐机到吸侍器，突然之间发现“探天花板的扫地机器人”火起来了，它赶快“冲回食权边”，却发现“大猪”早就守在那里了。那是不是小公司就永远只能“搭便车”呢?当然不是。如果你不想“搭便车”，你进入的领域最好是大公司“跑不到的地方”。比如，赫北(Hertz)和安飞士(AVIS)曾经是美国排名第一和第二的租车公司。第二名的安发士〈即“小猪”)是如何在第一名的阴影下如鱼得水的?安飞士打了条广告:“因为我是第二名，所以我不排队。”赫效看了之后，恨得牙痒痒，却一点办法都没有，因为它总不能说“因为我是第一名，所以我也不排队”吧。用户会想:你是第一名，你用户多啊，你怎么能不排队呢?

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