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本文节选自《从0到1电子书下载》
非垄断者的谋言与董断者相反,他们不会伟大竞争对立,而古会说:“我们结成了目己的联盟。”创业家通币倾问于对市场竞争轻描淡写,但这却是初创公司犯下的最大错误。而最致命的诱惑融是将市场描述得太狂小,好像你可以理所当然地要驭它一样。假如你想要在美国加州的帕洛阿尔托开一家英式餐厅,你可能会这样找理由:“没人在那里开英式和餐厅,我们拥有整个市场。”除非这个市场明确需要类式食物,否则你说的就是错的。如果现实是本地2怎么办?如果附近城镇的所有餐厅都是市场的一部叉穆么办?这蔡问题部恨尖锐,但是更大的问题是你内心根本就不想问上自己这些问题。当你听到大多数新开的餐厅在一两年内就关门了,你的本能会告诉你二一你的餐厅肯定不会这样。你会设法同人们证明你是个例外,而不是认真思考是否真
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是这样。你最好停下来,思考一下在性洛阿尔托是否有热训于英式食物的消费者,而很有可能根本束没有这样的消费者存在。2001年,我和PayPal公司的同事经间在站廷维尤《又译山景城)的卡斯特罗大街上吃午餐。我们从最千见的菜系开始选择餐厅就餐,比如印度染、寿司、汉集。当我们选定一个菜系时,会有更多的选择:北印度菜、南印度某,便宜的、昂贯的等等。与竞争如此激烈的当地和餐厅市场比起来,PayPal公司在当时是世界上唯一一家开发电子邮件文付系统的公司。我们雇用的人比卡斯特罗街上的餐厅雇用得少,但过我们的生总部呈文旦餐厅加起来在有价值得多。开一家南印度某餐厅很难赚钱。如果你名上略了激烈的竞争而只看到你开的于馆那些细伍的特色一一也许你认为你家的印度洲包很村因为你曾祖母给了
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你超棒的配方一一那么,你的生意不可能持续下去。创意产业也遵循同样的原则。没有一个编剧愿意承认他的新电影副本只是新瓶装旧酒。相反,他们更乐于听到,“这部电影用一种加新的手法将各种激动人心的要素融合在一”这或许是真话。假设村作全《黑客》和《大昌获》的一影片中担任角色:一个说唱歌手加入了黑客精英组织,然后去捉一了他用友的这这绝对是前所未有的,但就像由洛阿尔托缺少贡式餐厅一样,能是有原因的。非芍断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来伟大目己的独特性:墨客少年竹鱼图3-4你的市场是交集还是并集英陈食品岁厅门帕洛阿尔托说唱歌手门黑客门获鱼相反,鸡断者通过把他们的市场描述成在干大市场的并集来伪装他们的垄断性:搜索引擎JU手机U可军戴效置电脑U目动驾驶汽车
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