从0到1彼得蒂尔作家(彼得 蒂尔在《从0到1》)

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本文节选自《从0到1彼得蒂尔作家》

用，对你也管用。你或许会说你是个例外，没人能操控你的喜好，所人拒绝明显的推销术并不难，所以我们轻信和目能独立思考。但是广告不会立刻让你购买产品，而是为以后的购买屈下伏笔。没有意识到广告影响力的人会受到双重欺骗。技术精英习惯透明直上日的方式。他们通过精通如计算机编程这样的专业技能来增值。在工程学界，解决方案不是奏效就是失效，所以要评估别人的工作相对容易，表象无关紧要。而销售则恰恰相反:他们精心设计活动来改变表象，但不修改实质内容。因此工程师觉得这种做法只是雕虫小技，甚全是极个诚实的。他们了解目己工作的注苦，因而每当看见销售人员拿着电话与客户谈笑风生，或吃两个小时的午餐就会认为这些销售员不务正业。事实正好相反，人们高估了科技与工程工作的难度，实在是因为这些领域的挑战显而易见。而销售人员在背后要付出很多才能使销售工作看起来容易进行，而这些往A-往被技术精英名视。销售是隐形的销售人员都是演员:他们的第一要务是说服，而不是真诚。这就是为什么“销售人员”这个词帝有贬义，为什么二手汽车商古不公正易的代表的大因。但我们有4嫌弃手法拙劣、别有用心的推销人员，能力差的一类。销售能力所涵盖的范围很广:在新手、

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专家和大师人甚至还有超级大师。如果你对超级大师一无所知，不是因为你没有遇见他们，而是因为他们技术高超，不易穴觉。《汤姆。索亚历险记》中的主角汤姆。索亚说服邻居小伙伴其他粉刷围栏一一是大师级的举动。而让朋友们争相花钱帮他粉刷围栏是超级大师级的举动，他的朋友们都没他聪明。目从马殴。吐温1876年写完CI售手法也没有多大的变和演戏一样，不露声色的销售最为有效。这解释了为什么从事推广工作的人一一不管是销售、营销还是广告一一其头衔与工作内容盈不相关。推销广告的人和被箭你为“业务经理”销客尸的人被称为“业务开肥”，推销公司的人和被称为“投资银行家”，推销自己的人被条克为“政客”。这些称谓的改换大有道理，没有人愿意被提醒自己正在被推销。O手经营的。即使是靠学术成就持有威望的大学教授，销者。关平历史和莫计的学术观点不会因食知识水淮高唤雨的自我各行各业均用推销能力来区分胜利之星和落败之人。在华尔街，律师以专业资格为做，但是律师事务所是由和员从几克下人但是他的目标是成为交易和并和贡生轴会痰茶能呼风二[=而大受欢迎。其全基础物理学的研究日程和交症研究的未来趋势也征ne即使是企业人士也低估了推销的，各个领域各个

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层面合力掩盖了这一点，让我们察本销驱动的。工程师的梦想是生产足够优展、“可以目销”苹描述实际产品的人是在撒谎:他不是异想天开《〈自其要性，根本原因在觉不到世界正是的产品。但是这样欢人)，就是正在设法销示种东西《而这会造成月相韦丑)与此截然不疗的罕业日谈提醒我们，“最好的产品未必会党常获胜”。于“路径依赖”:不管质量欢迎。3盾。从每个客户那有多好。如何销售产品如何，特定历史环境决定了哪这不假，但这并个是次我们当今使用的操作系统和我们打字的键盘布局仅仅是随机胜出。将推销作为产品设计中必个可少的因素更为妥当。你发明了新产品却没有有效的方式推销，难做下去一一无论你的产品质量经济学家将此归因产品广受那么你的生意将外即使产品没有差异，高超的销售和推销目身也民可以形成鸡断，反虽不行。不管产品如何优民人善的推广计划作为后员中，使试用过的人一见倾心，也必须要有效失三的开展可以全两个指祭判征。在与客户保持联系期间，诗得新客户的平均成本〔客户获取成本，CAC)。三届Js，图1赚取的平均总净利《客户生命期价值，CLV)必须超过总之，产品售价越销售成本越高一一销售成本也越有意义。不同1-1所示。广方法的比较如

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