张新民从报表看企业百度云(从报表看企业张新民第三版)

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表5-21方大特钢2019年利润表部分数据一一销售费用”单位:元我们注意看一下方大特钢2019报表中的信息:母公司的销售费用不高，为0.26亿元，与其营业收入143.68亿元相比已经非常低了:销售费用率大概为0.18%。再看合并报表，销售费用为1.26亿元，这意味着子公司有1亿元左右的销售费用。合并报表的营业收入约为153.89亿元，如果我们进行简单的差量分析基耐上的比率分析，就会计算出子公司的营业额约为10.21亿元(153.89-143.68)，从而得出子公司的销售费用率约为9.79%[即〈1.26-0.26)二10.2人一一比母公司的销售费用率高得多。但是，不能简单地进行此类分析。这涉及企业集团母子公司之间的销售或者营销活动的管理模式问题。大入营销管理涉及很多方面，比如渠道、广告、人力和设施安排等。在实行集

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团管理的条件下，一般会有三种不同的安排。我们以大学的广告宣传为例，第一种情况是母公司花钱、子公司受益，比如每年3月很多大学由学校统一印制一些宣传材料，均衡笔墨地介绍所有学院和专业，但是各专业录取分数不一样、招收人数不一样，因此各学院的实际受益程度不一样，但各学院并不支付宣传费用。第二种情况是子公司花钱、子公司受益，比如各大学商学院的MBA、EMBA中心有个性化的宣传需求，学院要自己印一些材料，有自己的增量广告支出等，在这个过程中基本上有是学院付款、学院受益。第三种情况是子公司花钱、母公司受益。既然母公司可以为子公司支付营销费用，子公司也完全有可能为母公司支付相关费用。当然，学校和学院的关系并不简单等同于母子公司之间的关系，这里只是为了说明问题。因此，在实行集团化管理的条件下，销售费用的支出和受益的具体情况与特定企

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业的内部管理体制相关，不能简单地说母公司或子公司的销售费用效率高或者低。回到方大特钢的例子，你会发现，在业务关系上，我们已经知道子公司的主要价值在于为母公司提供配套产品或者服务，并因此降低了合并报表的营业成本，从而直接提升了整个集团的毛利水平。而现在销售费用的发生情况，却给人的感觉是有的子公司从事的是对外销售活动，因为子公司发生了更大规模的销售费用。这就是我前面讲的子公司与母公司之间业务关系的复杂之处。因此，企业集团的业务管理模式、集团内部子公司业务之间的协同性与关联度以及子公司的分权程度等均会影响数据在报表上的表现。5.7.5管理费用管理如何分析集团内管理费用的关系呢?可以从权力划分和制定依据两方面来考虑。案例5-18”方大特钢的管理费用管理分析看一下方大特钢2019年度报表中的相关信息〈见表5-22)。

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