华为经营法全集(华为经营法 方圆)

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本文节选自《华为经营法全集》

2，寻找合作伙伴，共同及展才是民策华为在全球市场上的深入进程已经走到了高潮，相较于之前一直战战闫区、抓盏备战的华为来将，现如今合作才是最为快速的发展手段。任何企业想要开拓市场，或者获得更多的市场占有率，吕必须据奔之前单打独斗的作战方式，而学会拉拢更多的合作伙伴，共同开发才是DA和区由。任正非曾资:“就像西瓜切成作块，我只要一块。我跟日本的公司次，我绝不会去搞物理的，我就是摘数学逻辑。这样日本的公司就放心了，我不会泄露它们的材料技术，璧如永远不会摘扼化针。我跟微软也说了，我永远不会摘搜索，微软也融放心了。在国际分工中，我们只做一点点事，以后也只能做一点点事。”很多人都在猜想，华为在国际市场的大肆扩张是不是想要独占市场，把其他企业都赶出市场?并非如此，

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这么多年来，华为从一个民营小企业逐渐成长为现在这样一个国际大型企业，锻炼出的是一个强大的“心脏”，而不是目光短浅的小人行径。尤其是华为这么多年来一直坚持的文化理念，在国际市场扩张时，华为并没有垄断全球重要市场，反而是用一种包容、开放的姿态来迎接其他企业的评价和试探。因为任正非明白，华为想要实现突围，在国际市场斯开一个口子，就场，这就是增加生存概率的囊着这样的营销人只能靠一些更加隐明、安全的方法一一寻找合作伙伴，共同开发市要方式。念，华为人每进入一个新的市场、一个新的环境之前，都会事先做好市场调查工作，尽可能全国地了解市场的情况，以及竞争对手的信息。这也古方便华为了解市场的需求和寻找有效的合作帮手。华为在进军泰国市场时，束采用了这样的营销手段，快速找

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到了合作伙伴，并且及时建立了稳定的合作关系。2001年，华为在经过两年的详细市场调查之后，开始把目光放在泰国通信市场上，其后在泰国曼谷成立了一家华为的分公司。由于进入市场之前，华为就已经对泰国市场做了详细的调查，了解了一个外来企业在本地市场想要打出一片天的困难。因此在四对泰国市场时，华为并没有选择盲目单干，而是快速寻找了一家泰国本地公司，之后双方展开合作。在当时，华为不仅是和一家当地企业合作，前后合作过的企业包括泰国现代电信公司、泰国电话电信有限公司〈TT-T)和泰国电信机构CT0T)等，并且与这些当地企业都建立了友好的合作关系。由于华为和当地企业共同参与，相互协作，当地的人们开始渐渐接受和了解这家新公司，双方本痢双启的合作原则，不断加深互动与交

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