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本文节选自《沟通的方法kindle资源》
证结找到了,我这个朋友有是怎么说服这位副总的呢?他说:“我没法说服他,因为他捍卫的是他和老板之间共<同奋斗多年的兄弟关系。但我可以用一个方式来让他文持这个方案。也找到老板说:也目己吃透这个方案公司迟早都会走的。虽然您和王总已经合作很长时间了,但为了叭的方王轧1天再开会,1案能老板都是到站,对方案案就没有任32要推,对您的战略思想“这个方案如条想充分了解,正落到实处,您看看要不要抽个时间,,找个地方单独好好聊聊?”了好,长期来看,还得是因为我们咨询们您哥俩别在办公AA-一点就透,当天就请这位副总喝了顿大酒o。和守一何意见了,因为他已经有老板之间的关系。缠。一.[骸说至”刀缠了。这儿,你惑能1果小池的价值让名厂了是网王见不见由小鬼说了算,不难你草重他的价值,透一名老话的含义了:“阁王好见,他当然会表
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现得难缠。小鬼的价值就得磋他就成全你的方案。国上个合阶;可视化我们再来看一个说服力的终极武器,可视化。问题还有一和存书。后者的这生我从“得个妙招。个办法,比如,,第一你想相反,到了充分的体现,有认了目己和小鬼难王女那1果yy动电商库存管理的改单,次服方式是给他看一eol密密麻厅的各生方式是直接担一张仓库的照片,男面视觉冲击力,就比二巴巴的数字有说服力得导至安不来。最后,家?领导认识到库存积压的数字,满是操成10米高的库多。十姜\\一]页;计生和全二让,学到了“可视化”的一当时,陈光健想挖一位高管本全和局的四公吾网山下国站jA宇是于他想到一j江,视野开阔,非常漂亮),然后把那位高管请到公司观的最后一站就是那间办公室。对方问他:“这地方寸土寸金,怎么还空了一间?”他说:“这原来是我的办公室。从今天起,
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就是你的办公室了。来,钥古给你。你什么时候来,什么时候融能用这间办公室了。这位高管就这样农挖来了。陈光健打动对方的原因,首先当然是期权和工资给到位了。但这都不如这间办公室带来的冲击大。因为它是当下可以被看、被感知的。这就把对方卷入了一个具体的讨论中一一当站在这个,一路参观介绍,参1网时极侍的办公寅,想象在里面工作的感党时,他就很难拒绝老板的邀请了。你看,说服的条件没变,只是增加了一个可视化的工具,说服的力度是不是就强了很多呢?国花姐给你划重点1.通过强准备,让自己在说服的沟通场景中不再人微言轻。2.通过吹风、慢获,逐渐疼穿对方的心理防线。3.如果对方心里有成见,怎么也说服不了,我们束要想想,一定有什么他捍卫的价值投射到了原来的方案里。那么我们束要把那套价值融入我们的新方案,通过这种方式说服他。
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