人心红利一书主要内容(人心红利简书)

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心御吕商战的根本是打电消费痢心大发端中国中国最多到的的话，的在消的竞尖在消费者主权的之战。改变。40年前是短缺经时代，商战的根本就是赢得人心忆，智之战回过来看中国商业竞争，在过去40年当中，核心要素发生了三次鹿，最能赚钱的是广东人，广东人在生产端、研什么都能模仿，所以那时最历害，“三来一补”，什么都能造、最富的人都在广东。20年之后，浙江首富。他可以把一的千家万户。这个阶段渠道端最能赢得市场。用E氢!人:最广的渠道谁就又过了10多年，可能性变得非常出“点多国广”，，所有东西都过剩，在这种情况下，面对消费者，和母4目己产品人越来越历害，“姓险哈之父”守反后先生成了上瓶水、一瓶营养快线卖到几百万个网点，卖到了HE天猪、京东出来了，HE不再像以前那么重要买一瓶水有很多和女，“渠道为二”，谁绑定了消费者想买一个品牌而买不小，天猫、京东、淘宝上什么都有。这时候，渠了，而生产问变成了过剩经选择，腾一影啊消费者决策的因系是什么消费者面对这么多选择，意味着

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消费者主权的时代到来了。这个时候，商战的根本是打启消费者心智之战。每一个品牌都必须回答一汽车有很多和有个问题:如何用一句简单的差异化，说出让消费者选择上自己而不选择别人商战已经转到了消费者的心智器，相对和葛争对手，优势地位?在过剩时代、消费者主权时代，企业费者心人争力是什么一个企业如何是品牌力顾得消费者心智中的品牌认知，因为消费者有认知才有选择，相对于竞争对手，企业必须形成最有利于目己的兰民化，构建品牌认知优势。在一个同质化现象届布的市场当中，能够帮助企业在商业战争中胜出的最重要的手段还是“品牌化”，创造消费者选择你的疡或服务，而不选择别人的产品或服务的理由。现在有一个彼念叫“算法驱动”。我认为，未来算法个仅能算技术，还能算准人心，各准候是昌高级的算法。技术、流量、精准分发这些都和证“术”，不是“道”。真正的道，是人心，是在消费者的心智中建立起品牌认知度。品牌才是企业在商战中最坚固的护城河。品牌力是企业真正的免疫力品牌是资产，但无形资产在日

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常情况下经名被人忽视。经过这次疫情，我相信有更多的企业已经意识到品牌也是一种保险，在关键时全能够“救合”，决定企业的生死丰记。品牌力是企业真正的免疫企业要从同质化竞争中突围，关键束在于产品创新和品牌打产品创新后也会有大量模仿者，把蓝海变红海，但是企业可以通关牌打造、抢占消费者认知优势，这对建立护城河也是至关重要的。许多企业家问我的问题都是:为什么我的产品质量很好、标准很高，甚至比市场上那些头部品牌的产品还要好，但就是卖不动呢?我的回答是:虽然你做好了产品、管好了成本、铺好了渠道，但这些都是在管企业内部，真正的消费决策在外部，在消费者心智当中。当你的产品优势不能转化为消费者的认知优势，就是卖不拒。在现在这样一个生产过剩的年代，管理好企业内部已经成为企业生存的基础。想要和竞争对手拉开差距，即使把企业内部管理做到极致，也未必有效。因为在消费者心智中，你的品牌如果不有具备与竞争对于相区别的品牌必智认知，那么陷入同质化的价格成、促销成、流器口口下

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