mba十日读 营销(mba十日读网易)

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本文节选自《mba十日读 营销》

由于人们对产品和服务的需求永无止境，所以决策者们应把有限的资源合理地分配好。通名情况下，人种产品或服务，就同时伴随着要发生成本或放弃其他机会。经济学家把这种成本称为机会成本(opportunitycost)。例如，20世纪90年代哈雷戴维森摩托车广，因市场需求增加已满负符生产。当时哈雷公司占据着高价位、天马必摩托诗市份侨的60964公司管理层迫于订单的压力，研究了如何最大限度地安排好有限的生产能力。后来，该公司做出决定，生产几种在美国和其他海外市场销售的车型。这时，哈雷公司发生了相当大的机会成本。司同时还做出了另外一个决定，ER日本市场的最E钱、最昂贵车型。雷公司仅为了为什么?因为公于净配当时销往眼前利益而过分地强调短期内实现利润的最大化，各有冯令落国内市场最忠实客户的危险。事实上，正是有国内用户的文持，哈雷公司才取得了成功，日本人喜欢购买哈雷车也是与之分不开

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的。边际收益与边际成本与机会成本密切相关的另两个概念念是这际收益WarginalRevenue，人徐称MR)和边际成本(MarginalCost，人简称MC)。公司通是过最大限度地增加收益同时尺求将成本村全了最低，以实现利润最大化。如果三家多产出的每一件产品都有可能售出并有利润可赚，那么)家就应该生产之。这时，产品售出后实现的边际收益，高池生产中发生的边际成本。假设企业还继弛燃生广至满足边际收益(MR)=边际件。在此平衡点上，售出下一个单位产品的边际利润成本(MC)这一应为零闻计刘润可赚，超过这一平衡点，售出每一单位产品后边际收益递减而边际成本增加。如图8.3所示。经验表明，企业向市场推数量越多，市场接受这种产品的能力就越低，人们买。虽然每多生产一个单位产品的生产成本很低，但出某一种产品的二希望少花钱购各工厂已无剩余的生产能力，却仍希望生产更多的数工，购买、添

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芝此，工三一旦满负荷生产，再多生产一个单位的产品，就会增加并高于生产前一个单位产品的成本。，那么就只有通过雇用新员新设备，租赁或新建更大规模的工厂来实现了。因这时边际成本价格(P)竞争环境MLMR=P图8.3边际收益与边际成本均衡再以农场主巴德。蒙塔纳先生为例。在他圈养的牛群中，多增加一头小公生的这了成本恨小|对农场主修理护栏、放养牛群毫无影响。巴德先生是个决策稳健的人，他最多只会将增加圈养小公牛的数量，控制在将来出售每头小信征的边际收益与圈养这头牛的边际成本相抵QIR=MC)的条件下。若再多圈养一头的成本高出市场售价，巴德先生就不会再扩增牛群了。思3呈需求人人让人，而是水平的，你能不清楚。这是由于牛肉的价格是通过公开竞争拍卖决定的，其他水场全和沦半加工一起对决定肉价起作用。巴德先生多卖几头牛对市场价格起不到影响作用。如果巴德移生鸡断着牛肉市场，一直在满

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