胡超 极简市场营销(极简市场营销PDF百度云)

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本文节选自《胡超 极简市场营销》

9.2“杀手级”的六套市场营销数据报表知道了应该设定哪些量化指标和理解了应该退踪结果只是第一步，这些数字应该如何和被结构化地展现出来呢?我们来为大家介绍“落地干货”，也就是我们前面提及的“杀手级”的六套市场营销数据报表。为了进行每日、每周、每月和每年的量化目标管理与沟通，我基于过去20多年50亿元的经验积累欠代出了六套实战数据报表最初我的团队可能有十几甚至几十套表，但经过多年的提炼、精简和整合，最后剩下了六套。听上去好像只是摘出一些表，没什么大不了的，对吗?做市场营销的人，基本功就是当“表哥表姐”，谁手上还没有几套表?!但我可以负责任地说，我所见过的企业90%以上都有以下两个问题。问题一:报表“体系结构”不完整，半成品报表满天飞。老板对你说，能人否帮有我看一下这个数字，你说好的，等我打开这个表给你看。紧接着老板退问一下，能人否帮我再进一步看下那个数字，你说好的，等我

极简市场营销第四章有感

再打开那个表给你看，慢慢地你打开了一堆表去说明一件事情……这个背后的问题是:表的结构和体系没有根据需求场景设定清楚，导致相关的数字散落在各种半成品的表中。问题二:报表没有简单高效的“沟通命名”。老板次，上次给我看的那个那个什么表，可以再发给我一下吗?然后你回答“你说的是哪个和”2这背后的问题是:所有的表首先都需要有简单明确且便于沟通的名字，尤其是有很多表同时存在的时候。在经历了20多年50亿元的钱，还有老板和投资人天天追着自己屁股后面跑之后，我总结出的这六套数据表在“体系结构”和“沟通命名”上达到了可以文撑规模化战斗的水准。当然，你可以依据工作的现实场景做适度的优化欠代。我将详细描述这六套表的用途、内容和使用者，你应该比较容易理解它们并做出自己的这六套表。如果你希望直接拿到这六套表的完整Excel原文件就上手使用，你可以在表格下方扫码下载。一套:F表，市场战斗报表(

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日月)，F代表上战斗(Fight);第二套:P表，年度计划与达成表，P代表计划(Plan)，第三套;M表，媒体选择与欠代表，M代表媒体选择与迭代(Mediachoice);第四套:D表，分城市和分产品等维度的拆解表，D代表挖掘(Dig);第五套:CR表，创意表现与迭代表，CR代表创意(CCreative);第六套:T表，基础指标追踪表，T代表妃中(Tracking)。F表和P表的主要报告对象为Cu0和CE0。这两套表属于“高层管报表”。而后面的M表、D表、CR表和T表的报告和沟通对象则为市场营销部内部的所有人员，后面这四套表是市场营销部的“内部操作表”。我们来逐一说明:F表的用途是让CMO0和CE0掌握“实时战况”，了解本月实时的战斗目标和达成情况〈见表9-1)。里面包含市场花费、新进入潜客(Leads)数量、销售单数、销售金额、潜客成本〈(CPL)、转化率、

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