华为增长法附录读后感(华为增长法利润增长读后感)

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本文节选自《华为增长法附录读后感》

很多企业为抢占市场份额，不展让企业亏损。这种情况短期内是可取的，但从企业长远发展来看，如果企业不能获得合理利润，显然就无法文撑企业的持续发展。所以，企业应该像华为一样，拓展业务先以利润为导癌，只要市场有需求，如抓住机会，加大投入，以获得持续的利润。只要获得利润了，企业才有多余的钱加大开发力度。第三，在守住生存底线的基础上，不惜代价争夺战略制高点。任正非曾经说过，上甘岭虽然不打狠食，但上甘岭要是和于了，就没有打粮食的地方了。在那些边际收益小于或等于边际成本的地方，从短期看可能减少了公司的利润，但从长期看会增加公司未来的竞争力，有利于公司未来的成长。从这个意义上说，退求一定利润率水平上的成长最大化，最终还是奶求长期利润最大化。快速增长策略和长期生存策略一定利润率水平上的成长最大化，可以用华为的“竹甘菊战略”来形容。向甘菊是南美的一种野草，在深圳的梧桐山上也有这种草，写;狂的生长速度超过了所有的植物，秆税了家入和人生分一英”的八怖野草。它只需要很少的水分、极少的养分，就能迅速而过靳地才盖所有植物。就是这样

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一种迅速成长、快速扩张的特性，使得与它争养分、争水分、争阳光的其他植物一个个走同室旧，走同村Ts叶qd华为引入荐甘菊概念是想说明，华为几十年来其实就是一株薇甘薄。它最早不过就是一阅薇甘菊草籽，随后迅速长成一株小苗，然后抓住几个重要发展节点，以“每分钟一英里”的速度迅速扩张。到了今天，华为的竞争对手，那些百年通信巨头，一个一个地衰落，一个一个地震摊，而华为却异盏突起，成了通信制造行业的全球领导者。由于和葵甘菊战略具有很强的攻击性，后来华为采用了“深淘滩，相对比较温秦国旬和郡太守李冰修建都江低作震”这和古巴比伦空中花园、和的表述。古罗马水渠和党答工程至今仍然灌溉造福华为认为，都江水本号。现在的华为，在所在行业要生存下去所遵循的法成都平原。及水利工程时留下的治堰低作“深淘滩，早已荡然无存，区长盛不桶的主要诀罕及其绰合尼堰”是战国时期准则，同时代的而都江堰水利远的智慧和道昌内部汪力，降低运行成本，为远超出了治则，与2000多年前都江援水利工程的修建原则非常相似。首先，“深淘滩”就是不断地挖掘客户提供更有价值

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的服务。付一其次，“低作握，多一些让利给客户，并善待上游人Eee为的生存之本。一定筷润率水平上的成长最天化”“往站葡成略”“深渔潍，低作堰”这些提法本质上没有什么不同。其中，齐学的角度痔述了华为的成长方式;战略”是用特定植物的生长模式来形容华为在空具有攻击性和力量感;度上阐述了企业成长和经久不衰的原[向用户)业务，的成长最大化”更形象，也更的内涵和时间维〈虹业借瞧。现在中国很多企业在管谈快速发展、远地生存下去。因此，很多企业往咎喜欢谈企业利润、是从经浪[向组织)业务还是C端《于都遵从了以上成长规律。因此，”束是节MA客户绝不肯为你的光鲜以及高额的福利多分钱，企业短期的、不理智的福利政策就是饮焰目光。制目己的贫欲，为目己留存的利润少一应商。将来的思想上都会犯一个很向条产业间维低作“深淘滩，办谈未来展望，却很少竞争就是链强健，-条产才是华定利润率水平上“第甘菊度上的成长，它堰”则是从企业。无论是B端华为所有的产业总体上华为的这一成长规律尤其值得其他企见的错误，就是关注企业如何长发展几年就科市场淘汰了。

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