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本文节选自《玩透小红书》电子版：

第2和章”定位:从0到1策划一个小红书账号2.15个要素:让用户快速记住你2.1.1商业模式定位商业模式定位是策划一个小红书账号的第一步且最重要的一步。你要想清楚在小红书上做什么，才能少走弯路。商业模式定位，就是你要在这里用什么方式赚谁的钱。很多人在刚开始运营账号的时候，可能没有想好怎么变现，走一步算一步，但如果只是基于兴趣，那么是很难持久运营一个账号的。|都一定要有最终的目的。无论你是想在小红书上接广告赚“小钱”，还是想打造个人IP，扩大个人影响力，最终的目的都是围绕着“变现”的。上所以，在前期你可以不求回报，通过做博主来锻炼自己的内容生产能力、倒远自己输入等，但最终一定要有一个产品或者一种变现形态来承接你的兴趣。否则，兴趣可以支撑你度过新鲜期，但到了后期，当数据不佳、Ce到市场的正向反贵时，你可能就失去了继续运营账号的动力，直接放痉只有明确了商业模式，知道在小红书上要做什么、能做什么，才能忍受短暂的数据不佳与创作瓶纪，才有很强的动力长期做好这件事。在策划商业模式

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时，要明确两件事:账号的变现方式是什么、账号的目标人群是谁。1.明确变现方式既然我们不能只靠兴趣运曹账号，那么策划商业模式一定要以终为始，变现做定位。小红书上的变现主要分为两种，即产品变现和流量变现。(1)产品变现。把小红书作为工具，把粉丝“引流”到其他平台上进行变现有一类人运营小红书账号的目的非常明确:扩大影响力和“引流”。这类人可能在其他平台上有课程、咨询服务等虚拟或实物产品，或者有线上、线下店铺。他们把小红入书当成公域平台推广自己的产品，最终把粉丝“引流”到其他平台上实现变现和产品交付。在这种情况下，只需要把小红书当成一个公域渠道，走“小而美”的路线，发布垂直领域的内容，吸引精准粉丝，实现精准转化即可。例如，我的社群学员“庆干金”有内衣品牌线下店，同时在微信朋友圈卖内衣。她把售卖的产品照片发布到小红书上“种草”，一个月内“引流”500人，变现几万元。我的另外一个学员用同样的方法给姐姐的袜子店铺“引流”，拍摄了几组袜子照片，将其发布到小红书上。她发布的8篇笔记里

小红书玩的人多吗

有一篇成了小爆款笔记，在只有几个粉丝、几百次点赞和收藏的情况下，给电商平台店铺增加了100个天注粉丝、转化了50个下单顾客。如果你有线上的虚拟产品和服务，那么可以用同样的底层思维运曹账号，即创作与产品强相关的垂直内容，吸引精准粉丝。例如，我的社群学员“与清就是壮壮褒”，在小红书上输出拆解公众号爆款文章的笔记，吸引了一批对写作感兴趣的精)付粉丝，在3个月内为微信公众号“引流”400多人，变现几万元。对于很多品牌和个人来说，小红书是一块流量洼地，这里的用户质量高且消费能强。把小红书作为工具，通过输出垂直领域的内容能吸引非常精准的用户，实现高效变现。(2)流量变现。靠小红书平台内的流量，实现多维度变现。对于大部分新手来说，最普遍的变现方式就是在小红书上做内容、“涨粉”，然后通过小红书平台内的各种变现方式获取收和益。在小红书上主要有以下几种变现方式:品牌合作、体验好物、直播融货、直播打赏、小清单带货、开通专栏、开通店铺卖货、参加平台活动获取现金或奖品，见表2-1。表2-1

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