成交高于一切孟昭春视频(成交高于一切大客户销售18招)

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本文节选自《成交高于一切》电子版：

第三篇一剑封喉篇一一次对话很多销售员和客户进行洽谈的时候，都想一剑封喉式地拿下客户。要想做到这一点，销售员就需要学习四维成交法中的“说对语，这个销售技术。这时，你内心可能会产生疑问:次对话是每一位销售员都知道的道理，这还用说吗?尽管道理大家都明白，但如何做到，却成为很多销售员的难题。四维成交法中的次对话撤术是基于大客户销售的基本要求和人性的基本特点，掌握以下四招，做到一剑封喉式地拿下客户:第五招句号变问号，对话才能成交第六招锁定拒绝原因，反问引导成区第七招打开沟通之窗，谈判控制成区第八招重复束是力量，成区高于一切RE。通过提问，你会发现从中可以掌握非常重要的销售，从而有效控制销售的进程。在四维成交法册如有与轴关寺是用力的大息达行

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业计如何使用问话技巧，是一种死收制胜的技术。三第五招句号变问号，对话才能成交在四维成交法中，如何将点、线、面、体连接起来是一个重要的问题，这离不开沟通和对话。当一个客户面对销售时，他的心理过程是这样的:当你说句号时，客户的心门关闭:当你说问号时，客户的心门打开。问题之于成交，狂如呼吸之于生命。如果你问错了问题，虽然不会马上被客户拒绝，但终究难逃失败。那么，倘知你问对问题，答案将是什么呢?答案将是成交!那么在销售过程中，你如何才能说对话呢?根据客户心最关键的是:一、销售不是说话，而是对话二、将句号变成问号，效果让你意想不到总之，销售不是销售员一个人在口吐莲花地说而是要说对话。对话的时候，销售员切记要把句号变成问号。一、销售不是说话

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，而是对话特点31.句号要变成问号，陈述要变成诱导我们见到太多的营销员，他们见到客户束“突突突”放机关枪式地阐述产品优点，客户备受折磨，最后选择“和夺门而逃”。客己为什么要逃跑呢?很简单的原因惑是:受不了!很多销售员由于怕客户不给其说话的机会，见到客户就像竹简倒豆子一样，不停地功资客户购买产品与服务。但这时，销售员说话都征以句号结尾，直接陈述产品的各种优点，根本不顾客户的感受。假如你是客户，遇到这样的销售员是不是也会逃跑呢?成区的关键在于问话，句吕要变成问号，陈述要变成诱导，加反问才能构成一剑封喉的销售攻势。在与客户沟通的时候，销售员一定要记住一剑封喉卡里的问话提纲，问话提纲是你与客户沟通的工具。只有句号变问号，陈述变诱解

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