前途丛书评价标准分析(前途丛书免费阅读)

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本文节选自《前途丛书》电子版：

第二章|新手上路您。对方拒绝了,隔了一周,你又问同样的话。这样客户很快就会烦了,没准儿还会把你屏蔽,甚至拉置。邀约客户,对于大多数销售新人来说,都是一道难以跨越的坎儿,我自己也是这样。和信行后,我大概有半年多时间一直停留在这一关,很难约到客户。当时,我和很多新人一样,一见到老销售就问,你是怎么约到客户的?”有没有特别好用的话术?”新人总觉得老销售有什么不愿外传的话术,只要一说,客户就同意见他了。其实并非如此。销售每次邀约客户都要有不一样的理由。比如在经过充分调查研究后,你给客户做了一个方案,给客户发消息说;“李总,我给你们做了一个方案,

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可以帮您增加20%的效益，下周您什么时候有空,我当面给您讲一讲?”对方说没空。过了一两周,你再次邀约李总的时候,就不能又问:“李总,上次那个方案是不是找个时间给您讲讲?”你应该换一件事李总沟通,比如:“李总,最近我听说您的一家同业公司好像采购了一套德国产品,这会给他们的业务带来很大改变。我们对这套设备很熟,也有些过往案例,您看要不要我过去给你们分享一下?”你还可以说:“李总,上次展会上,我记得您曾提到一个问题,最近我见的几个客户也巡到了类似的问题，我觉得他们的解决方法很有启发,您最近要是有时间,我去当面和您说说?”总之,你要在客户面前保

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持一种信息更新的当123我能做销售吗状态,尝试用不同的内容去激发他的好奇心。见面之后,你下慢慢把话题引到你希望的方向上。做销售不能有一颗玻璃心,被客户拒绝后,应该积极思考到底是自己哪一点做得有问题,然后不断调整,持之以恒。如果暂时无法见到客户,不要灰心,你一方面可以在朋友圈逐步影响他,让他逐步了解你可能对他产生的价值,另一面也要不断寻找新的拜访机会。经过海量的线索筛选，艰苦的电话或者微信:;证约，你好不容易获得了与客户见面的机会,恨不得兴高采烈地冲出门外-但请冷静,与客户的见面机会可能只有一次,如果把握不好,你就再也没有机会了120

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