王石著作道路与梦想(王石的梦想与道路文案)

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本文节选自《道路与梦想王石》电子版：

1990年，特发公司开发的深圳发展中心大厦也已经竣工，它骄傲地屹立在蓝天白云下，堪称高科技和艺术结合的结晶。但对于特发的决策层来说，他们不是在考虑乔迁的上日子，而是考虑如何迅速脱手回澳资金，偿还债务。由于万科天景伦园销售的成功，特用有意委托万科销售发展大厦。大葡组织专业小组对发展大厦进行了仔细的勤香、研究。从江西景德镇军用飞机制造广租来直升飞机，郑凯南导演带着摄制组登机，接连数天围经着特有发大厦航担。售楼书也完成了。万事俱备，只兰销售。耿根据冲算，发展大厦的销售可以为万科带来近1000万元的利洞。可束在报纸广告刊登的前一天，特发突然撤回对万科的委托，决定目己销售。只好紧急撤回报纸的广告称，预订的版面改做万科地产的形象广告。特发的变封，刺激我做出了令特发意外的反应:你不是自己卖吗?好，成全你，万科这次是买家，购买你整栋大厦。特发一下

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懂了。此时的特发老总新民，原在国家经委工作，刚到特发不入，还属熟悉工作阶段。上一任的喜陶仁，没做多长时间就离职了。在销售二上二大赤三二经理助理去春四，李濒书记的前秘书。万科目身筹措资金的能力有限，便通过电话联络香港新鸿基证券、香港天安中国和泰国正大集团。新逆基证券曾是万科股份化的咨询顾问公司，天安中国是万科的发起股东之一，而正大，征我经营饲料时期熟悉的公司。前两家公在深圳高尔夫俱5、司电话驶谢先生直堆了当地问:钱，告诉我吧。我们信任谈成了结果，各占25%，现在就差正大集团表部会所约见到正大和掌门人谢国民。寒输之后，“王先生，你希望我们占多少股，投资多少你。谢先生这番话很受用。正是因为过去的一段生意交往，沟通才变得如此顺畅。信用无价呀。万科牵头，四家联手，正陈同特发发出收购大厦要约。参与收购的人还有香港的一家财团。特区发展公司的态度

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微妙起来，开出的条件逐的砖码明显挪问那家香特发管理层的心态是，香港收购发展大厦的行动失败了，但万科家财团，特发公司留港财团。至渐加码。责春申助当年大厦急需还贷，你拒绝上交800万美元的额度，时在帝然反过来要收购这栋大厦是可忍，熟不可忍!不行!字赠友邦，不卖家臣。加下10%的物业作为集团的结果可想而知:Eee新总新启动的零售业务却顺利开展。万科购买了多涧商业大厦的四层作为商业大卖场，与北泵祥云集团联手开展连锁业务的谈判也在深入进行。而且，90年代初的万科人事政策中对北大、清华的学生不问专业，来者不拒的做法也引来了一位年轻人。这天，和平路50号和董事长办公室接待了一位带铸书生气的年轻人。桌子上摆放履历和一份“商业连锁模式”建议书。求职者叫郁亮，北京大学国际经济专业毕业，之前供职深圳外贸集团，见到万科招聘连锁业务的人才广告前来应聘。

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