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系统做抖音的流程（1）：做抖音必须要先解决的问题——定位
大家好，我是行舟，这篇文章的主题是解决大家做抖音的第一个步骤——定位的问题。
看完后对于怎么变现，怎么做人设，你会有一个拿来立马就能用的方法，如果大家觉得有帮助，可以在评论区给我一些反馈哈。
小节纲要
对于刚开始做抖音的朋友来说，定位是我们第一步要解决的问题。如果做抖音没有定位，相当于开车没有方向盘，你将会控制不了你的方向，也会经常迷失你的方向，所以没有定位，你的抖音之路注定会失败。
很多人做抖音总是说，我没有内容拍，我不知道怎么变现，我爆了一条视频，但是为什么我却没有任何转化。这些问题本质还是没有做好定位。定位直接决定着你的变现效率，决定着别人能不能记住你，决定着你接下来的内容方向。
做抖音何以解忧，唯有定位！
所以在做抖音之前，请花上1-2天的时间，认真策划下自己的账号定位。
定位一般分为两个方向，商业定位以及人设定位。
两种定位方式具体怎么做呢？跟随下面的内容一起操作一下吧
一、商业定位：
商业定位的意思是你要策划你的变现产品是什么，也就是将来在抖音上你要靠什么赚钱。现在很多朋友应该都还没自己的产品，那么本小节将分别讲下有产品的人和无产品的人分别应该怎么做。
1.1 无产品的人怎么做？
1.1.1 先明白抖音的变现模式有哪些
在抖音上大家一般熟知的变现方式有：中视频计划、星图广告、直播带货、短视频带货、知识付费、引流获客、各种小项目等（小说推文、短剧推广、小程序计划这些）
看似很多，其实对于一个没有做过抖音的人来说，即使知道了这些，还是不知道怎么做。这些变现模式都可以归为三种类型：
卖流量，卖产品，卖服务。
卖流量：
比如中视频计划、星图广告、小程序推广、游戏发行人计划，小说推文等。一些同城探店号，影视剪辑（培训类除外），泛娱乐网红等卖的也是流量。这种方式有一个特点，你的收入只能依靠流量，局限性很大。并且卖流量这种方式对于体量和要求比较高，
它非常考验你做流量的能力
。想要做好的话，策划、选题、人设、拍摄、剪辑、文案、投流这些能力都不能差。
卖产品
产品有实体产品和虚拟产品。方式有卖自己的产品和卖别人的产品。比如一些短视频带货账号、零食带货、书单号、无货源电商、直播IP切片、课程售卖等等。一般来说垂直领域的知识、教程、评测类账号，带货是最容易的。比如一些知识博主卖书、健身教练卖蛋白粉、视频博主卖拍摄器材。这种方式有一个关键点要注意：
你的内容要能激发需求、产品要和粉丝的需求相匹配！
卖服务
这个和产品一样，可以卖自己的，也可以卖他人的。比如现在很多的知识星球社群，其实卖的就是服务。抖音上的一些起名项目，情感解答项目，律师咨询，账号陪跑，设备维修等卖的也是服务。
1.1.2 看看其他人是怎么变现的
通过上面一步的科普，大家应该了解了抖音的变现模式有哪些，然后带着这些知识去分析抖音上那些正在赚钱的账号。那么怎么找到这些账号呢？给大家推荐三个方法
1.1.2.1
方法1：找别人推荐的项目
在抖音上搜索框打上“项目“”两个字，点击话题，在这里你可以发现很多推荐项目的账号，注意不是让大家去报他们的课，而是为了节省大家的搜索时间。把搜索的项目总结下来，选择自己感兴趣的，在抖音上搜索相关项目，判断该项目适不适合你。如果适合的话，为了节省成本，可以去某多多9.9购买相应课程，自己实操一遍。比如，你要是对小说推文感兴趣，直接去某多多搜索小说推文，会出来很多课程，能省不少钱。
此外在这里建议大家不要做小项目，因为想赚到钱太难了，能赚钱的都是推荐项目的这些人，那么你们可以怎么做呢？我的答案是
要么成为他们（做培训或者卖项目）
，
要么成为他们的合作伙伴（比如做一个推荐项目的抖音号）
这样的方式比你单纯做小项目要长久，也赚的更多。
我在抖音搜索后总结的一些项目
1.1.2.2
方法2：利用抖音官方工具找一些赚钱的账号
使用
巨量百应网站
，在创意中心里找到一些爆款的变现视频
| 变现 | 怎么 |
| 一些 | 定位 |
| 抖音 | 这些 |
| 做抖音 | 产品 |
| 定位 | 产品 |
