我是如何通过小红书店铺一个月赚了25W的_视频_这个

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我是如何通过小红书店铺一个月赚了25W的

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生财的圈友们，大家好！我是小灰灰，一位入圈4年的老圈友，大多数人应该都不认识我，毕竟之前也确实没有什么干货可以给大家分享，所以大多时候都在潜水。在这次6月续航中，我参加了小红书店铺的航海，很荣幸能够登上个人变现榜，并获得第二名的好成绩。在这次航海中，我一个人，3个号，一个月时间达成了56W的GMV，净利润在25W左右。生财卧虎藏龙，大佬数不胜数，我这个成绩在大佬面前不值一提，但好在也算拿到了正反馈。我知道还有很多跟我之前的状态一样没有跑通闭环，没有拿到正反馈的圈友。希望我的分享能给你带来一点点启发，也感谢你的阅读！

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一、项目过程分享

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我今年依次报过盗坤老师、Erik老师、佩佩老师的小红书训练营，还有就是咱们生财的航海和续航。每个老师讲的侧重点都不一样，但是都让我学到新知识，帮我一点一点地熟悉这个平台，让我在做这个项目的过程中不断总结经验，修正方向。

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4月底我决定把所有精力全部放在小红书电商上，一开始是做的实拍，当时选的是饰品赛道，正好认识的一个朋友有这方面的货源，就通过这个朋友介绍拿了些样品回来实拍，拿了3个号全发这个类目，图文笔记跟视频笔记都试过了，但是都没有起色。因为本身饰品这个东西就比较难拍出效果，然后我自己拍照跟P图都是半吊子水平，完了还得自己上架做详情页、产品描述，都是我自己一个人做，就特别头大。就这样吭哧吭哧搞了快一个月，一篇爆的笔记都没有，我心想这样不行呀，自己对饰品这块也不是很懂，也不知道拿的这些样品到底符不符合小红书人群的审美，如果这些品本来就不属于会爆的品，那我发再多笔记也没用，更何况我发的笔记质量还不高，就更不可能爆了。

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然后我就调整了策略，正好看到盗坤老师发的一篇文章说，

前期别想这么多，直接搬运就行，先把量搞上来

。Erik老师建议是一个号一个类目，多搞几个类目。然后从5月底我就着手上新的类目，用了个以前发过一条笔记的老号，开始发手机壳(当时觉得客单价低比较容易出单)，发了3天让茶茶老师帮忙诊断一下号，她说手机壳比较卷，建议换类目。听人劝，吃饱饭。我果断换了一个类目，按照老师说的先找爆品再发笔记的顺序去跟爆品。

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换类目之后选的第一个品连续了发5天视频都没有爆，然后就开始测第二个品，没想到第二个品发到第3天，就有个视频开始跑量了，这个视频第一天6000小眼睛都没有出单，我以为这视频不行，没想到第二天接着跑，到2W小眼睛出了4单200多GMV，给我激动的，心想总算破蛋了，但是转化实在太差了，第三天才出2单，那天晚上还吃了个违规，提示挂的商品跟视频里面的不一样，视频里面没做展示。那天白天已经有另一个视频出同样的违规了，因为那个视频没啥播放量，我申诉了一下没过就隐藏掉了。结果晚上又来这个违规，而且违规的还是这个爆的视频，我心想，这个要是申诉不通过就完了，好不容易出个爆款。当时上产品的时候也没注意，挂的商品都视频里面的差不多，但又不完全一样，导致出现这样的违规。我灵机一动就想了个法子，我就给产品链接加了2个跟视频里面一模一样的SKU，库存改为1，想着申诉通过之后再改为0，因为那2个品卖起来更麻烦，我不想卖那个。改好之后再去申诉，没想到还真被我申诉成功了，然后视频就开始狂飙了。因为前2天转化率比较低，商品转化率只有5%，我就想着要不改下价格试试，用插件搬商品的时候设置售卖价和市场价，我以为会像以前的淘宝那样市场价就是划线价，结果小红书这边售卖价就是售卖价，市场价不体现出来。加个促销价，售卖价才变成划线价。一开始卖39.9，加个促销价卖36.9，优惠3块钱，我想这样不行就把卖价改成49.9，到手价不变，诶，这样一改商品转化率立马变高了，一开始甚至能到10%，最后稳定在8%左右，13号那天跑了39W的播放，GMV1.4万，这就是第一次爆单。

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13号半夜我又想再改一下价格试试，看看转化率还会不会变高，就把售卖价改成54.9，到手价不变，结果转化率又立马掉到5%，我一看不行，还是改回来吧，就这样跑了2个多小时，半夜2点连忙改回49.9了。通过这个实操，可以看出，

小红书人群对价格还是挺敏感的

，就几块钱的变动，转化率能这么快产生相应的变动。我那个定价也是参考了同行卖的最好的那个链接的定价，比他低1块钱，然后划线价是真的挺重要的，虽然到手价没变，但是划线价也是影响转化的重要因素。促销价、优惠券这些工具要利用好，

要给用户占到便宜的感觉

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在这个品爆了差不多一周后，接着第一个品又有视频开始爆了，那段时间就这2个品的视频猛怼，一天发10几条笔记，持续大爆了一个多星期，每天3、4W的GMV，端午那天本来跟女朋友约好出去玩的，结果一整天都在回客户信息，有个品SKU又设置错了导致客户下的单有问题，然后电脑又正好坏掉了，就搞得焦头烂额。刚开始经历这种场面，没啥经验，客服设置成忙碌模式又怕影响店铺，所以那段时间客服24小时在线，基本就是晚上12点多才睡，早上4、5点的时候又被客户的信息吵醒，持续了半个多月比较缺觉的状态。最高的一天是6月27号，7.7W GMV，当时我也在续航的日志里面记录了下来。

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在这个爆的过程中也是出现了一些问题，以后大家也可以提前规避一下。第一个就是库存，我当时上架的时候库存设置是1000，结果端午那天卖的没库存了，当时我正跟我女朋友在外面吃晚饭呢，一个客户找过来说有个SKU拍不了，我一看原来是没库存了，而且已经没了有半个小时了，按当时的出单密度，漏了有10来单。所以以后大家上架产品直接把库存往高了设置，我现在都是设置成10000，这样就不太会出现卖的没库存的情况了。第二个就是开了运费险的话爆单的时候店铺余额记得要多充点，我一开始就是100、200的充，结果那几天爆单店铺余额全扣完了，就有好多客户的订单没买上运费险，导致后面有退货的就比较麻烦。客户支付宝微信付的货款又不能抵扣运费险的，只能另外充。所以还是一次充多一点比较不容易出岔子。

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二、爆品感受总结

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1、选品为王

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到现在为止我还是觉得自己运气比较好，在这一个月里面连续碰到2个爆品，1个月卖了1.4W单。但是这两个品还是有一些共性在的，那就是确实是解决了一部分人的刚需。就像肖肖前几天分享里面写到的大佬总结的选品推荐：

应季性、痛点型、新奇特。变美是女人的刚需，补肾壮阳是男人的刚需，健康长寿是老人的刚需，变聪明是小孩子的刚需。还有就是利用人性的弱点，喜欢什么，害怕什么。围绕这些要素去选品，当你的品哪怕能满足其中一个点，也可能会卖爆。

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2、执行力拉满

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一开始的时候我每个账号每天只发1-3篇笔记，当时一方面是听说发太多笔记可能会不给流量，更多的还是执行力不够。后面听一个群友说每天最少5篇笔记才行，我立马把笔记数量跟上来，后面基本上每天每个账号7-13篇笔记不等。就这样，基数提升了之后，出爆款的概率也自然跟着提升，在发了大量的笔记之后就碰到了那么几个大爆的视频，才有了现在这个成绩，如果不把数量堆上来，那很难出爆款。

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