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《通过个人
IP
，把2小时的工作成果放大6倍
杠杆
，
一周不到赚了10万，我做对了什么？》
盖洛普思维第一前瞻第四关联第九个别第十，影响力执行力几乎全是渣渣，主打一个看起来就想躺平。这样的我居然还能做副业，而且自媒体第一年副业净利润六位数，最近更是一周不到的时间里赚了近10万。
而这些，每天只需要我花不超过1小时的时间。算是上班之外另一份相当不错的收入。
各位有本职工作，暂时还没有下定决心离职的圈友，有兴趣的花不妨看看我是怎么用“偷懒式副业”获得年收入20万的。
目录：
一、垂直领域副业瓶颈的自我突破
二、B端日入5位数谈单经验分享
三、个人IP的2B议价空间和小窍门
垂直领域副业瓶颈的自我突破
大家好，我是忻忻，主业在一家世界500强的银行做销售培训，金融行业混了16年，自己谈过上千个高净值客户，成交过100单以上百万大单。如今在做销售类个人IP，从0起步，9月初刚成为一名万粉博主。
我的盖洛普注定了自己不会很享受“卷”着赚钱，所以我所有努力的目标，就是为了以后可以尽量不努力。
一开始我变现的途径是2C，最高客单价是卖自己的年卡私教，从2021年底的7099，目前涨到10999。由于我的私教交付是教学员怎么把自己的销售逻辑梳理清楚，怎么拿下客户的单子，虽说交付不算重，但是私教期间，还是要回应学员的微信，跟他们通电话。像我这么“懒”的人，一开始就想到了交付的极限——如果我还想拥有自己的生活，私教学员同一时间如果有20个，我还能应付，如果超过30个，我就会觉得吃力。
这么一来，很显然我的副业“天花板”很低，充其量也就是20-30万而已。
如果想要增加收入，要么就是把自己的价格提升上去，要么就是卖更多。
“涨价”是要有理由的，而“咖位”显然就是其中之一。我也一直在思考，怎样让自己在一众教销售的自媒体人中显现出不同。
这一阶段我强调的，可能就是我既懂银行，又懂保险公司，在“甲乙方”都有相当的从业经验。近几年来银保监的各种政策背后，最终落地到卖产品的前线人员，他们有各自的卡点，而我，正在探索着解决问题的方法。
契机来源于一个同业的点头之交的老总。过去曾一起喝过咖啡，他当时有个职位想要让我去尝试，但是后来并没有谈妥。之后就至少四五年没有联系，彼此留在微信中，而已。
因为近半年我朋友圈里的个人
IP
信息传递，并且平均每天3-6条朋友圈，存在感比较强（肯定是比同样的保险/银行从业者朋友圈值得看的），所以某天他突然问起我，有机会的时候能不能给他的合作银行讲课。
虽说这个生意来源于一次偶然的机会，但是我相信通过朋友圈透露出来的IP形象，在某种意义上是帮我赢得这个机会的关键因素。
B端日入5位数谈单经验分享
2C和2B“人设”毕竟不同。
有些小伙伴是知道我的，在2C的公域引流过来的粉丝面前，我虽然客客气气，可也有点骄傲在里头，主打一个三分钟试探你买不买，几乎不“争取”。2B可就不能这样了。
这里头有个很微妙的差别：
C端
是四合一：想解决问题的、和你沟通具体问题的、享受服务的、决定付钱的
B端是复杂关系：想解决问题的可能是管理者，享受服务（交付）的是管理者的下属，与你沟通的是第三方咨询公司，决定付钱的是前者之一甚至第四方。比如在银行和保险公司的合作中，甚至是银行想解决问题，保险公司付钱。
| 个人 | 销售 |
| 解决问题 | 自己 |
| 就是 | 如果 |
| 银行 | 自己 |
| 销售 | 银行 |
