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本文节选自《如何结交比你更优秀的人》电子版:
况。如果网上的公开信息不能给你足够有用的情报,那么通过中间人或者介绍人提前打听下就是最有效率的方法。第二,简单明了地阐述你的诉求。请把你的自身背景和期望找的明确方向提前梳理好,用最简尘、直接的方式礼角地提出来,让对方一下子明白你的来意,能帮就帮,不能帮也会给你一个答复。即使这次不能帮忙,你也表示一下谢意,束误了对方的时间这样会给对方留下一个好的印象,下次说不定有机会会想起你。第三,每一次求人办事动用人脉,都是一次资源的消耗。对方要动用自己的社会资源来帮助你,他不是你的家人、荀友或者心理医生,请一定不要把重要人脉当作知心姐姐来对待。人家不用听你翻来覆去地诉说自己的犹豫和困惑,如果你自己也不清楚怎么办,先找自己的家人和健友聊一下,想清楚,再去动用人脉。如果像B这样让人摸不着头脑,你的目标人脉一定会对你的行为处事能力产生怀疑,将来也不敢介绍任何机会给你了第四,人肪资源消耗以后,要及时地补充。对这个帮助过你的人脉进行投资和输入,包括采取各种方式感谢对方,增加接触机会,找到能为对方创造价值的机会等等。第五,利用微信来社交也是有原则的。除了自己的家人和健友以外,不建议在微信里用语音的形式留言,更不要在大群里使用语音。语音好像一种强加于人的暴力,有强迫人去听的感觉。初期交往,应该用文字形式留言。如果实在有特殊情况,比如双手不能打
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字或者不识字,必须要发语音的话,请在一条语音之内《59秒内)把意思说明白。我是谁,我找你有什么事,打扰了,非常感。绝不要录好几条语音,更不能像B一样搞语音帮炸。求人帮忙,不管事情办成与否,一定要心怀感激,不要因为没有办成事情而心生怨恨。更不要在别人帮了忙以后,过河拆桥,对恩人不理不旧。切记!没了下文C想转行,来向我咨询事业发展方向。和他在微信上聊的时候,他提出想进入一个新的业务领域。正巧我人的朋友,她在业内很资深。我想如果介绍C给我的朋友认识,说不定朋友能给他一些行业信息做参考。我在微信给他过了我朋友的名片。过了几天,我朋友发微信给我:“C还没有联系我哟。"我赶紧问C,“不是建议你去联系一下我的朋友,打听一下行业信息吗?”C忙说不好意思,忙忘了。他会马上加我的朋友。晚上我的朋友给我发微信,说:“这个C好奇怪呀,好像不是来打听和学习进口食材行业的,而一直问我自己该做什么?我对他不了解,怎么知道他该做什么?"这边C也没了下文,再也没有联系过我了。类似的故事你经历过吗?过第三方介绍,联系到目标人脉,如何进行接洽呢?第一,经第三方介绍后,应该马上与对方取得联系。如果你不去马上联系这个人,几天再找对方,对方可能已经把你的事筷了,或者对方会埋怨介绍人怎么做这么没谱人第二,跟人建立第一次联系的时候,一定打好腹稿,礼名地就事论事,
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请教对方。建立了初步联系,并且在谈话中和对方建立一定好感以后,可以再补充问一些问题。第三,如何在第一次联系当中就给对方以好感呢?首先你要学会放低自己,因为你要获取对方的信息和分享,那就一定要有谦虚的学习态度。如果我是小C,我肯定会说自己从没做过进口食材的业务,很高兴能有机会向这方面的专家请教。其次,就是不要让对方产生竞争或者威胁的感觉,你不是要窃取对方的商业秘密,而只是想学习一下别人的经验和方法,能够帮助你这个初学者起步。第四,请教别人,礼数一定要周到。俗话说:礼多人不怪!比如说些感谢的话,发个小红包,等等,礼轻情意重,对帮助你或者提供信息给你的人表示感谢是最基本的第五,在和目标联系人联系以后,应该马上跟介绍人汇报一下情况,让介绍人知道自己的介绍没有和白费,同时表示感谢,有始有终,而不是介绍后就消失了。人脉维护是个长其的工作,也最能看出一个人为人处事的做派和人品。己玛人举的这三个例子只是日常碰到的几件小不成熟、不得体。“得体"这两个字看似简单,但其实包含太多的学问。我们观察一下行事得体的人,都本哪些些性D第一,真诚待人。真正的得体建立在真诚待人的基础上。把“真实?和”“诚意"表达出来,让人感受到,与人相处的第一步。“真实意味着让人看到真实的自己,每个人都不是完美的,都有自,但却反映了很多人在处理人肪关系上的岂部
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