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本文节选自《价值心法》电子版：

做有价值的事。这样的事才持久、复利，不会遭受反噬。“处于困境中的人往往只关注目己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。《〈苏世民《我的经验与教训》》)你的东西对人家没价值，人家上自然就没兴趣。如果你能给对方想要的，通稼就可以得到你想要的。你帮助的人越多，当更大的机会到来时，就会有更多的人愿意帮助你。和之巴事的方法很简单:做对他人有益的事。利他《去做就好，养成一种下意识的习惯)，就是极致的利己(这是大概率会产生的结果，但不要让它成为你做事的本因)。学习理解“人-你遇到的大多数问题，归根结底都是“人”的问题。你必须对“人”有足够深入的理解。3价值从来都是主观的，取决于人对这个世界的理解。我”认为有价值就有价值，没价值也有价值;“我”

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认为没价值就没价值，有价值也没价值。所以两种人很历害:一种是能够理解别人需求的人，另一种是能够改变230价值心法他人认知的人。他们分别对应着两种能力:1，换位思考的能力。，影响他人的能需求是核心驱动力。“需”是需要,“求”是欲求。一开始是“需”一一生理的需要、安全的需要，然后逐渐过渡到“求”一一社交需求、被尊重的需求、自我价值实现的需求。只要你能够洞察一个人的需求，知道怎么满足他，你就知道如何创造价值。其本质是发现问题、解决问题。所谓的市场专家，就是对自己所在领域的人的理解足够深的人，他理解他们的世界观、习惯以及行为模式。一个人的行为一定和他对这个世界的理解有关。如果我们能够知道他人是怎么看待这个世界的，就可以预判或者影响他人的行为。换位思考是

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极重要的能力，甚至我认为它是一个想做事的人必须掌握的核心技能。你越了解一个人，就越知晓他的行为模式。你知道怎么与他相处，知道在什么情况下，他会采取什么样的行为。你可以和发小开各种玩笑，因为你知道他不会生气。因为你了解他，知道他的秉性，知道他的行为模式，知道哪里是他的边界。仅仅依靠一个人的简历和一张简单的用户画像，是无法做到这些的。阅读、理解、思考、行动。阅读的对象不一定就是书，可以是人，也可以是生活。你可以像读书-样去读人:随手记录一些生活场景，理解为什么会这样，思考背后的逻辑、绘制“笔记流”。我喜欢把“需”“求”从某一个具体的人身上单独抽出来，作为一个特定的标签去研究，顺手“写点什么":“#需”“"#求”“#需/场景“#求/|做事的方法

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