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价值?微信有10亿用户，平今日头条好?今日头条累计有怕，所以用户使用时长很重要。均一个)5亿多|)户，流量自最后一点就是交易属性，然更有听RHRy度，但它产生的每个流量任何一个产品来说都是是“核武器”。对性，那简直价值。比如这个很容易理解。一个j户一天使|一-个|全/村父都带淘宝，交易属性，所以淘宝的流量一样，流量本身就很宝贵，如果第二，产品需求的强弱决定了购买流量的成本产品的特征决定了流量的价值，而产品需求的强弱则直接决定了购买流量的成本，毕况不同产品购买流量的成本是不一样的。流量的购买成本不体现在流量的价格上，而体现在转化率上。如果一个产品本身就是刚需，那么购买流量的转化率一定高，流量成本就比较低。比如打车，产品本身就是要解决打车就比较低。洁但我们个入交通信产品，用微信这样的产品就是所谓的装机必备，不用当然，打车还不是获取流了内部从QQ导过流量之外，从来没在外部买过流量也要看到产品需求本身量成本最低的，上带来的能力。补它蔡代短那么人们到底对于哪些产品活服务也是刚需。无论安装哪一家的资讯客户端、哪一家部手机。量的时再举个反商本身就是小众、低频、高价、候成本很高，信和话9这样90分钟，这是多人么可怕的数据。为什么户每天阅读时间60~70分钟，这也很可交易属性、可以直接产生交易的产尽管从全网总量看，淘宝的流量不如微信，也不如百E常值钱。定的时长入，人说这是-交本身就是所个强通信了刚需昵?入这些产品内在的价值属怡而案例。当年台型B商高。转化率可能是10%，从以上我们也可以看上策略决定。既然产品特性高频、低价的产品才值得买流量大众、说上大了，虽然买过一

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批诸侈品决策的一个领域，为转化率低。不仅是奢侈品的流量，RHB商，现在只有的是一样荐你也想要。的属性导的外卖F交是一个，内容资讯是一个，外卖这样部分人至少有:，就决定了它们付出的流量成本是不一样的。平台，这样商，整个垂直寺库j户的强需求，那么投放的广告，也就是购买流量的转化率就高，相应地获客再加上了奴父匈成本最低的是微信。微信从诞生的第一天起，除较讯公司的伟大之处，人的强需求，而且微信和是一致人们天生就需要它。的生网上市了。和奢侈品的产品属性决定了它们在购买流商的流量成本都比平比如一元而垂直商的转化率可能只是，购买流量的成本根本上是直接决定了转化率，那么我们是不是可以得8190。元钱产品特性个氮击，但是平台型。人大决定的，而不是这样已一个结论为基础流量的购买价格差不多，真正雇已商的投放定流量成本高低的不是购买价格，而是转化率，它决定了者在做上本太高，想用营销浅现在才间没有得到根本性的突破。那个时候想获易到时，我认为我们对流量的认识就不够我们花将近1000元才能获取一个客户，所上的动作低成本地获客。在易到，的获基待品价格，诅委高法HR题，是产量。我经的转化率开发一些客成本。深刻，导致易到在整体规模和成长速度得流量的困惑，很重要的一氮是获客成以当时的解决方案是从营销上想办法，本过头来看，这件事儿就完全做错了。什么决定了你的获客成本?是产品本身。这个决定因素就是产品价格。易到早期做高端专车的时候，全是奥迪、宝马，客成本，财务模型上也不支持这么干。所找个营销高人，能帮助我们低成本获客。现在倒过来想这件可能360元，这就带来一个结果，花将近1000元才获一

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个客，我们一算账根本付不起这以当时就不想买流量，老在营销上想办，如果当时调整产10元坐一次车，可能获客成本就雪裔式地下降了。所以，这根本就不是流量的问品形态的问题。常看到小众、低频、高价、重决策的业务，在今天，要想得到更高的转化率，我认为就要用大众、高频、低价的产品去获取流也在用购买流量的方式拉新客，这样大众、高频、低价的产品，以此拉动流量。音定非常低，最后很有可能也是行不通的。我的建议是你可以从产品形态出发，比如宜家，为什么它要卖1元的冰激凌?很明显这并不赚钱，但宜家却非常欢迎大家所以宜家需要在家其之外卖家居，比如所由架拖鞋以及那些价格非常低的食物等，这些家居产品的消费频次肯定要高方面带来了利润，很多聪明的商家都会服架、党和SN便宜。因为家具是个低频、高价的产品，重过高频、低价的商品拉来流量，也为其他得通采用这个策第三如果题。我们以在产品，产品核心功能决定了流量的二次分发产品本身有一定的流量，要不要去做流量的二次分发?定流量的产品，都想符试去做流量的二次分发和转化，易到也遇到过类似的问当初想，每天一端有这么多的用户用车，上放一些广告，还可以获得广告收入等。另一端还那么多的司机，理所应当可很可惜，|)j户行为根本不是这样的。用户打开App以后，本来想打车，结果弹出一个广告想马上打还到，跟易到的成略投资方携程有关。当到车。程的流;携程的流用好，而且我们觉得打车场景天生和酒店、最。结果我们发现携程在这方面很节制，，他一定是当时我们拿至马上关掉它，基为他现在只携程的投资之后，很想把携机票、旅游有交集，就拼命想去导入他们说这样做需要测试，如果放了易到

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