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如何解释报价关于这个问题，我可以吐槽好入。我都不记得我收过多少奇形怪状的报价单了。业务员没事承来跟我扯家常，但报价时拖拖拉拉甚至不接我电话的情况都有。当我三催四请后，他们发过来的报价单让我看到“吐血”。为了证明不只是我一个人有这样的看法，我把某不知名采购顾问公司前线采购员的话放在下面。某采购顾问公司:〈看完报价单后)这PI上的银行信息特别复杂，让人很迷惑，到底是私人账号还是公户付款?某采购顾问公司:(发来报价单)这个是好久之前的了。某采购顾问公司:有规格、价格和有效期，这些都不错，但是最好有生产交货期、样品价格和样品交货期。目前汇率不稳定，最好也加上按当前的汇率以及报价人的联系方式。设想一下，采购员等了你的报价好几天，等来的却是个不完整的报价，你叫我怎样用来比较，怎样跟内部同事交代?然后我又要苦心把每个问题问一次:你这个价格是多少量的呀?FOB〈freeonboard)还是EXW(exworks)?这一等，又是好几天:………这

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样的情况非常普和过，以至于有些特别急、特别重要的项目，我都用RFQ。我把格式做好，然后让供应商填写。很多时候即使这样还因为供应商人0明明都写得很清楚了，会问。你可能会问:RE人仿汉2”和O4很干净不用打扫了;，要是夫妻俩都懒，那么厕所一定很可怕，而双方的沟通更可怕，你可能根本不能党察到。采购不花时间和精力去理清二言轧，那么将来就会有不必要的误会，损失可能很严。你的客户同，可能只是因为他不专业，也可能是他不需要专业……目前已经有不少书、文章、课程……,都在教你如何报价，我觉得没必要教大家怎样写一张报价单。相反，大部分人都不懂得把握机会，在发报价单的那封电邮上做一做文章，只会写“attachedpleasefindourquotationforyourkind，verykind，kindkindkindreference”，然后是“letmeknowifyouhaveanyquestion”。你怠不能把你的报价单做得没什么“que

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stion”，连“1letyouknow”都没机会，一步到位吗?服务!这才是服务啊!我把大家很多时候都不记得放入报价单的要点列出来，大家以后可以根工.情况使用。有效期(validity)。报价都该有个期限，不是常常有人说:“老外对我们加价很不满。可是那是去年的价格啊!现在材料那么浊\S一，怎么办?”如宋你的工广或车间上个月刚报完价，你现在去问也，他却摊手说“加价了，怪我吗”，你会怎样?这些事情，只要昌氏黑字在报价单上写个有效期，你就大有理由说加价是正营的。再者，你加个有效期，是不是能在老外返迟不下单时，提醒他一下?这总比你震震想个开场白又怕人家觉得你烦要好得多。2.(Chigh汇率〈exchangerate)。我的主要采购经验来自量大款少volumelowmix，HVLM)的行业。原材料价格和汇率这两项都是我特别关心的事情。在这个行业，报价都会号上这两项基准，例如，钢价$关义/吨，美元对人民币6.X……这样很好，大家不用每次

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