进化的力量刘润文稿(进化的力量刘润下载)

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本文节选自《进化的力量刘润文稿》电子版：

通过私域流量手动ToB业务我带二些创业者和企业家云游学参访时，大家讨人人关心的问题:ToB很重要，很多人想转型做ToB业务，私域流量很重要，很多人也想做私域流量，但是，如何通过私减流量TeB业务?或者说，正在做ToB业务的人，如何做私域流量其实，ToB业务的关键在于决策流程和复杂度，这也是ToB和ToC的最大区别。ToB的决策流程很长，长到几乎可以抹平一切冲动，让所有购买冲动最终趋于平静。如果说ToC的消费决策以

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“秒”计，ToB的消费决策就是以“月”计，其至以“年”计的。假如你要买一部华为手机，哪但再贯，一万元钱也兰不多了，如果你特别喜欢，咬咬牙花一个月的工资也束买了。但是，如果你要买一套华为的交换机设备，那可不是一万元钱的事，一个基站就是几百万元，一个单子可能上亿元。几百万元、上亿元的金额，就算你再喜欢、再名动，也没办法迅速决策。开会立项，招标投标，展示宣讲，打分，区付服务…，都是马拉松式的骅旋和谈判。所以，ToB业务

刘润年度进化力量的启发

不是靠冲动消费来拿下客户的，要靠BD(BusinessDevelopment，商务拓展)，靠销售，去影响，去采，去耗，去说服。ToB的业务就是持久成、消耗成、特壕战。那么，ToB的业务和私域流量有什么关系?私域流量的本质，其实就是“长远而忠诚的客户关系”，说得更直昌一些，就是“更便宜的、可以反复使用的流量”。长远而忠诚的客户关系，说的其实是对方对你是否足够信任。更便宜的、可以反复使用的流量，说的其实是复购率。

刘润进化的力量演讲感悟

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