阿里局2(阿里云 逆局2)

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本文节选自《阿里局2》电子版：

B2B公司的。Alibab根和县有所作为又有能力，可以跳当然也有，那就是-卫哲。居PC端页面“三页之后无推广效果实上，卫a.Com不同品类的不同页面，可得改上孟哲当初是带22的定论，卫哲认为计算省圈观察外界变化的人，阿里巴巴B2B草计划来阿里巴巴上其有效广告位是10万个。换言之，请数走。面排一排，束10万如此一来，公求阿里巴巴B2B公司当中供的会员数达到10万时，市场会逐渐不再买单。“你都收了门槛费，又没效果，别人怎么会付费呢?全生生和全二所有页个可卖的位置。10万是到头了，上不去了。当年，卫哲就觉得应取消会员费，改从交易和竞价收费。司仍然可以获取部分广告价值，但是主力营收却来自某种程度上无上限的交易量，We量走，不是跟着客淘宝模式是对的。将商业模式从会员性质的广告转为佣金，其实质是要从外贸产业的信息流环节切入到交易环节。这与几年前马云提过的从“MeetatAlibaba〈在阿里巴巴相遇)”到“WorkatAlibaba〈在阿里巴巴工作)”的描述，事实上是一枚硬币的正反面，但这是一条介入资业交易流程的复杂度远远超过B2C，更何况还是发4金流会因其规模巨大而可能受到外外两大环节一一物流和通关汇管制政策的刍很难走的路。B2B企肘，外贸今后在外贸领域。在外贸环节领域的

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另油的灯”。“B2B做交易，做文付，会厅烦一点。”卫哲相信会有办法突破。2006年，马云跟卫哲聊起IP0〈首次公开募股)时，后者说:“不行，这个模式不对。”卫哲建议马云先花三年时间完成商业模式的转型再上市。但扣亲过本攻ED人可于0007和市的很充分，甚至比商业模式的转型更要给淘宝、文付宝输血这个巨大的理由且不论，单从B2B公司的度来看”了站是在要求一个创业公司的员工老板、股东放弃理所当然而且近在眼前的收获，开始一段前途未下的二次创业，这要求算过分。想来卫哲也知道这点，所以他当年;未强求改变。不过，上市之后，阿里巴巴B2B公司的商业模式就很难改变了。一旦改变，意味着几十亿元的收入会发生剧烈晨荡。即便不考虑资本市场的反应，也得考虑淘宝、支付宝的“和输”问题。“收入次不要就不要了?飞机还在天上就换发动机?敢吗?”效事体大，卫哲不敢。他采取的策略是修补中供的商业模式。2009年加入阿里巴巴B2B公司担任产品经理的周子敬目睹了“狂风行动”。与中供其他人不同，周子敬对其中的改变理解得非常清晰和专业。在他看来，原来英文站的流量变现方式是会员费制。流量小的时候，对巴巴而言，卖会员的效益较高。但因为它的定价机制太粗狼，所以流量的效果未必好。供应商获取流量的方法就是多发产品信息，但

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这种内容部分是买家喜欢的。周子敬与同事见过很多非常热搜的词，第一名却电用户“〈买家)想要的。用户自然不会为这些流量买单毛以，流量大的时候，继续使用会员费制变现，对阿里巴巴而言，恨达了不少流量。这时，按效果付费的竞价排名就把广告变成了相对是用金F银来筛选内容的机制。那么，竞价排名等可作为高门槛的增值服务，会员费可作为低门槛的基础服务。周子敬认为，卫哲当初的想法确实会提升流必的效率，“对商业模式的改变比较大”。至于修补的结果，周子敬觉得某种程度上算是达到了。根据阿里巴巴的财报显示，来自增值服务的收入占比从2008年的“本公司营业收入的重要来源之一”到了2010年的逾25%[L。卫哲认为推出“狂风行动”更加有必“金字塔造多高跟工艺无和关。你看越大的金字塔，它的底座就越大，才得高。客户〈也)要分层。”简言之，只有客户数足够多，在一定转化下才能保证增值服务的收入规模。人，本身为降价版中供的出口通的价格不会一成不变，部分也是基于业绩考虑，“今天的降价是为了以后提高客单价”。当然，2010年9月，阿里巴巴B2B公司宣布于2011年1月1日推出新版中国GoldSupplier，定价为2.98万元。这个增设了一些功能和服务的会员产品即“狂风行动”中推出的出口通2011版。一<

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