宝洁制胜战略外文明(宝洁制胜战略当当网)

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本文节选自《宝洁制胜战略外文明》电子版：

不只逐鹿一个市场，多维度才能成就行业领先一一一宝洁制胜法则一一一独一无二的芳香宝洁不仅保留了香水业务，还从战略上支持其发展。通过制定完全不同的进军哪类市场及如何取胜的选择，宝洁彻底转变了香水行业的传统模式。在香水行业有一套成熟的做事方法:新产品通过时尚工作室或者时尚商店秀场发布，走下T台后，会芷圣诞节铺货各大百货商场。大部分香水品牌选择假日购物季期间发布新品，到来年开春销量开始下滑。这一方式被称为“推动-翻拉”模式(push-and-churn)。然而大部分情况下，这都是次要的，主旋律是:时尚。与之相比，宝洁以消费者为出发点，组建自己的调香师团队，设计满足特定消费者想要的和需要的产品，与此同时传递品牌理念。另外,宝洁还与香水专柜的调香师和设计师达成合作。不久之后，宝洁便成为香水行业内备受欢迎的创新型合作伙伴。宝洁香水品牌以消费者为中心，以理念为主导，以取悦消费者为设计初衷。随着向这块业务投入大量的时间和精力，宝洁吸引了不少顶级代理合作伙伴，并在产品广告、营销以及包装上赢得了无数奖项。宝洁建立的产品组合，扩大且强化了消费者基数;宝洁打造的品牌，成为所在产品领域内的领导者。香水行业的另一大准则是

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，激进地抢夺高端女性消费者市场。宝洁香水团队没有选择与业内顶级品牌展开肉搏战，而是瞄准期待度最低、阻力性最小的方向一联合HugoBoss推出男士香水，与鳄鱼(Lacoste)合作推出针对年轻人的运动型香水。香水行业的竞争主要集中在女性消费者上，且很难手动这一市场的现有销量和利润。选择不同的市场领域，赋予了宝洁香水团队时间和机遇，来验证它的战略和业务模式、磨练能力并树立取胜的信心。071更多优质电子书资源，微信:273919268”酷读电子书:wwkudubook.Con1已信1NG宝洁制胜战略为能获得成功，香水团队利用宝洁一切可以利用的核心能力，包括品牌建设的专业性，来评估品牌实力和价值，以便确定选择哪家时尚品牌授权，同时估算相关费用支出。同时，队充分发挥对战略的理解能力，使自家选择能与许可方的选择相互匹配，为双方创造更大价值。创新方面，和凭借其在香味上拥有全球领先的专业研发技术，宝洁推出授权品牌产品，凭借独一无二的芳香气味吸引消费者，同时延长产品生命周期。宝洁是全球最大的香料采购商，这赋予了它极大的议价能力，能以比竞争对手更低的价格购买到关键且昂贵的香水原料。将这些能力全部投放到香水业务后

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，宝洁同杜亮班纳(D&G)、爱思卡达(Escada)、古驰(Gucci)等公司达成授权协议，设立香水专柜。在“关导地”进入这一行业不到20年的时间里，宝浩旗下的香水虎a牌已距身全球项级、利润丰厚的品牌行列。驻守香水业务的选择最初似乎有违直觉，并且需要的全新的方式思考定位市场领域，但一选择为宝洁带来了巨大回报。#情就是发生在机缘巧合之下，收购密丝佛陀便是很好的例子。宝洁收购蜜丝佛陀，原本是希望能促进彩妆业务全球化更上一层楼,但这一愿望从未实现。密丝佛陀在北美市场的表现相当乏力，已经停上了在这里销售;而在北美之外，它也没能提供足够大的发挥平台避此，从收购目的上看，此交易最终可能以失败收场。但结果，除彩妆外，宝洁还获得了窗丝佛陀规模不大的香水产品组合以及规模极小的高端日本护肤品牌SK-I。最终，香水品牌组合成长为全球领先、价值数十亿美元的业务;SK-I业务拓展至全球市场，创收能力极强，销售额突破了10亿美元大关。在这点上,“意外之财”征中卫宇;072更多优质吉，不过这同样需要明智的选择、慷苦的工作,来发挥业务潜力。电子书资源，微信:273919268”酷读电子书:WAwNkudubook.con

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