不妥协的谈判这本书讲了什么(不妥协的谈判建立跨界交往)

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本文节选自《不妥协的谈判这本书讲了什么》电子版：

合力作用揭示身份的神话转化腐蚀性情闭建立路界交往重构人际关系双方争夺的薄弱地带本册由亲和性最双方争夺的薄弱地带身份政治[21]_我们可以通过对关系身份的具象化描述来理解孩尝的动态过程:1)你的关系身份存在于一个关系场之中。所谓关系场，是指你在一种交互关系之内的空间和时间体验。你在这个场内的位置始终与他人相对。在冲突中，你将从对你有利的角度体验时间和空间的变化，你的对手也一样。你可能会感觉时间过得飞快，而他们可能会觉得时间过得很慢很慢，这些都取决于你们对自己在场内位的感知。《2)每个关系场都会造成时间和空间的扭曲。你陷入其中任何一个，都会在眩晕的作用下迷失时间和空间。《3)陷入其中的强度取决于“情感引力的局部强度”。刁份的五大神圣支柱位于你关系场中的特定区域，而这些区域的情感引力的局部强度较高。如果有人慎犯任何一根支柱，他们就会遭受强烈情绪反应的打击，因为你很可能会很快陷入这一时间和空间扭曲的区域。受情感引力的强度影响，这些冲突会使你的情绪较为沉重，心理时间会感觉比时钟时间快得多。《4)你的身份其他不重要的部分位于关系场的其他区域，这些区域的情感引力局部强度较低。所以，即使任何这样的区域发生扭曲，你也不会迅速陷入其中，强度也不那么大，因此你的冲突也不会让你觉得心情沉重。在心理时间和时钟时间之间几乎感觉不到差

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别。《5)当你位于情感引力较高的区域，你对改变自己的行为模式将会抗拒得多。你会感觉“卡”在你的行为模式里，同时引力不断把你向下拉。当俭感问题出现，而你又又觉得受到威助时，你吕处在关系场中情感引力局部强度较高的区域里了。[22]_大卫。，伊戈尔曼教授进行的研究显示，反复刺激的持续时间显得比同等时长的新刺激要短，这表明新体验可能会延组我们内部的时间感〈伊苹尔受和帆瑞亚达斯，2009年)。[23]_在眩晕状态下，你会经历短暂的时间。[24]_参见赛贝纽斯和柯伦〈2001年)。[25]_同上。[26]_参见沃尔欣〈2004年)[27]_参见伊格纳季耶夫〈1997年)。[28]_我关于未来记忆的见解基于大脑中记忆的工作方式。虽然大多数人的生活时序是过去一一现在一一未来，但却没有充分的证据表明大脑一定要将这些经历按时间顺序归纳分类。实上，大脑对生活经历有许多不同的分类方式:有些记忆更容易通过情感意义、创伤性影响或者同一事实的重复和熟悉来激发获取。同时，还有其他一些因素会扭曲信息存储的时间顺序。以源头性失忆为例，这种病症的患者不能回忆何时、何地或者如何获得具体的记忆。导致这种失忆症的机制有许多种，从阿尔茨海默病和额叶损伤到徒劳地党试存储每次感知到的刺激。此外，伊丽莎白。洛夫特斯教授〈2005年)已经表明，记忆是可塑的:

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误导信息可以很容易地植入我们的思想中，使我们把不实之事当作真事“记住”。为此，我们可以对未曾发生世绝无可能的后果形成确定记忆。而对未来形成这样的记忆可能比过去的记忆更有害，因为可以很确定地说，它会威胁你生存的基本结构，推动你采取先发抽人的行动助长冲突。因此，有关未来牛的记忆肯定会使未来的件更有可能有发生，而且这个件会被你看作和感觉它就是既成事实。虽然未来件永远个可能像过去件那样看得一清二和楚，但对可怕未来的根深傍固的记忆能够提高该事件实际发生的可能性。从这个意义上说，过去林能并不是未来最好的预计者，我们对未来的回忆才能昌好地和#示冲突的行为模式。当我们认为自己受到了迫在眉睫的威胁时，对可怕未来的记忆就促使我们采取行动。[29]_正如电击震荡可以改变你的意人和头棒喝)也能改变你的关系意识体验。这是必要的，因为眩晕会把你包个静态的情感僵局中:你在冲突中陷得越来越深，而且看不到出路。忆此，关系上的当头棒喝是一种切换到元框架(mneta-frame)的战术，可以拓展你对自身主体性的看法。对关系进行当头棒喝是一种切实可行的方法，可以实现社会心理学鼻祖库尔特。勒温认为的对化解冲突必不可少的目标:“解你”僵局。我的同事罗尼。汪作和自于全。尤里探讨了另一个切换到元框架的策略:想象上己站在一个阳台上，观察冲突中已。本

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