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这个公公司的股票价格非常喜人，但公司却没有产品。开，和下，如果将产权合并，司没有钱，但是，超过300万美元的收益但并购方案不太可|能得以实施，因一家上市公为妻子拒绝拿出必YX司有意并购该公司。如果夫妻将产权分他们就能获得价值840%的股份，这极大地阻碍了并购方案的实施。两家公司正处于诉讼的边缘。如果不实施并购，他妻子的公司即将四我去见这位妻子。她没有钱，历有由多丈坟承话要付给从她的费用也没有按时台一些钱生活下去，她说她希望得到的比她多一一她想二的隐和0人本需要不想让她丈夫得告诉按照自己所久的将瑟吉如此重要;要?我还目己无法摆都会最后，她，我还要要的程序。是同意让我题，现自己的人多的钱让她独监护权)是不合情接着，通过。她，过去那些美想的方式在未来还彼此争斗不休、特别问她，|I临破产。榜、让她合付。我问她到孩子的单独监经荔几乎已丝化光，而且她想要什么，她说她和护权。她还说她丈夫比她感受更多的痛知。去不复返了，她永远无法给她丈夫伤害。我问她，她的孩子在不要离开家去上大学，在这种情况下，单独监护权为何浪费生命中对她更多的大好时光为何对她如此让她丈夫也感到痛苦为何如此要，是因为她脱痛兰吗?所有这一切是因为，如果不实施并购，所有人面临破产。这位妻子看到，她的行为无助于她实现自己的真正目标、满足目己的真正需求

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。她同意了离婚，要和她丈夫也谈一谈。-一毕竟，并购需要双方的同意:也同意了并购方案。我告诉这是必这位妻子对此非常紧张，这是可以理解的。不过她最终还与她丈夫谈一谈。于是，我对她的丈夫使用了相同的方法。不过我们都轻松加以解决了。他也终于意识到，他将永远无法实也永远无法满足自己的需求，除非他给妻子足够生。而且，不让母亲见自己的孩子〈他也相的。他同意了离婚|他们两人想让我代表他们我答应了，将用于这对夫妻的方法讲明了彼此的需求、目标、看法、生目标，能安享余他也有自己的一些问且要单协议。与居再次用于这次并购谈判。家上市公司商谈并购事宜。我回双方困扰由们的问题等。并购方案获得关于这件事最有趣的是，所有这一切并非火箭科学那么神秘喝测。这只是询问了对方一些问题，了解了他们的需求和目标，找出了与他们有关的那些无形之物，将焦点放在积极同上的一面，而不是消et，什委能全对往感到满意?此处还有一点也很有趣，即除非你和[道如人运用这种方法，夺则这种方法你者不抑也措不者。用以结束本章内容的下面这个故事让我永生难筷。这个故事说明，甚至在生死依关的情况下，这些谈判技巧也能发挥巨大的作用。2001年1月，我和心脏病发作了两次。我庙在费城一家医院里等待病情稳定后，准备接受开胸心脏搭桥手术。但是，这家医院不停给我服用一些副作用很大的药

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物，所以我想换一家医院动手术。我四处查找我能找到的最好的心脏外科医生。我看到了一个名，韦恩*伊索姆(Wayne0，Isom)医生，他是世界上最好的心脏搭所外科医生，曾为戴维*莱特曼、拉里*金以及沃尔特\"克朗凯特出做过心脏搭桥手术。当然，我无法接近伊索姆医生。他的手术时间表已经排到了几个月之后，他不认识我，我和他没有任何方面的和关系。而且，我能联系他的唯一方式是电子邮件，众所周知，作为说服他人的一种手段，电子邮件不是最理想的。我怎样才能通过电子邮件与他建立一种联系呢?这封电子邮件的意义也许足以让他为我做手术。于是，在必城医院的病床上，我开始研究伊索姆医生。我查找有关他的各种信息:他是谁、他的兴趣是什系，他的时间是怎样度过的、他是什么样的人，我正在寻找茶种联当时，伊索姆医生的主要研完课题之一是小动脉胆固醇的积聚我有小动脉，所以，我对他的研究进行了研究，然后台时他本了封电了邮件。我告诉他我是谁〈一名曾经当过记者的教授)，给他提供了一些我的心脏病史，然后问他能否为我施行手术。我对他也许太忙而无法为我做手术表示理解，我知道他有一份长长的病人名单。我在邮件中说，es我们之间也实实在在有一个连接点，我对这个连接点做了一香描述。他能为我做个会诊吗?我根据自己的研究问了几个很具体的问题。我想向他传达这样一个意

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