抢占心智简介(抢占心智第三章)

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本文节选自《抢占心智简介》

电视机站收看120个频道，但是大家在写字楼电梯口看到分众的电梯电视却只有一个频道，公寓社区里分众的电梯海报也只提供极为有限的选择余地一两个电梯4块海报板，最多也不会超过6块。都市主流消费人群早上出门看见的第一个广告是分众，回家看见的最后一个广告还是分众。对我们而言，占据了这一头一尾就已足够。下期便能看见14次。次数一多，广告便会进入消费者的脑海中，最后形成较为牢固的记忆。总而言之，让用户没有选择才是品牌最好的选择，也会是在未来唯一的选择。能和否在漫天飞舞的广告中吸引住用户的目光，并让其形成记亿点”决定着这家公司的兴让成败。第5章告是针对消费者心智结构的科学HH广告是营销中的重要一样，差的广告各有各的差法。按照我的“广告三段论”来做，虽然无法保证二一定能够做出个经典的可斩获大奖的广告至少能交出一个不犯错误的80分作品。简单说出过异化

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关于定位营销，我们已经说了很多，接下来我想跟大家说说如何把定位营销应用到广告中。在正式开始本节内容之前，我想跟大家强调一个观点:广告没有那么神秘，主要靠的是套路，而非创意。好创意可能是画龙点睛的那一\"点”，但真正让它像龙的还是画龙的基本技巧，如果你画的是一头猪相信无论你怎么点，也点不出一条龙来。广告一般由三段论构成:第一步是用主广告语说出你的差刚化，第二步是写出你的信任状，第三步是控出你的功能勾引。让我们先从主广告语的写法谈起。大家千万不要认为广告语是市场部门的，实际上广告语背后涉及的是品牌的况争战略。个好的广告，广告语中一定要包含二全人能被销售人员转化成销售用语来使用。和否则，即使言辞再华丽，也中看不中用3站广告的三段论从业20多年，我虽称不上阅广告无数，但起码也见过了上王则广告，好坏些有。从这些广告中，我总结出了好广告语的四大

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类型原理。所谓类型原理，也就是如何说出你的差虹化卖点，说出消费者选择你而不选择别人的理由。直接诉求在主广告语中直接说明产品能为消费者解决哪方面的需求，无须过多的修饰，直击消费者痛点。如“手机App贷款找飞贷\"“拦截诈骗电话就用360”\"“要众筹上云筹\"、“包大巴上用巴士\"、“信用卡还款用还鹃”、“装修就找土巴免\"..………这些都是很明显的直接诉求，也是最好的句式。这种句式昌然看起来十分简单，但需注意以下三点。上上本1.简洗这种句式一定要足够简洁，一个多余的字也不要说,“要众筹上云筹\"就是最好的例子，6个字中删一个字都不行，简洁到了极致。-本好广告语的差异化卖点2.品牌露出在这个句子当中，最好能将品牌名称包含进去。如“经常用脑，多喝6个核桃\"、“困了累了喝红牛”。虽然用词精练，但依然做到了品牌露出与用户需求的完美结合。很多广告设计

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