底层逻辑2目录 刘润(底层逻辑2理解商业世界的本质)

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本文节选自《底层逻辑2目录 刘润》

从银行借来的1亿元，是“便宜”的钱，付利息就好了。净利润2000万元，已经扣除利了，这些钱完全属于股东。对股东来说投1亿元，一年能金白银地赚2000万元，这比存银行划算太多了。大家很高兴，就把这笔钱分了。如果第二年利润增长到3000万元昵?那交资产枚益率就变成了30%。王五真是太能赚钱了，于是，越来越多的投资人追着给王五投钱，卫天的公司因此变得非常钱。王五做欧痢起日己的公司人钱。他知道值钱的秘密就是分析并且提高自己公司的净资产收益率。可是，些么分析呢?性卷公司说“我有个大胆的想法。”传统的妆资产收益率公开是这样的:，，、，，，净利润娃贷广收倘兴三ARX1009%0但如果用数学逻辑里的乘法对它做个变换，在等式的分子、分母上同时乘以销售收入，再同时乘以总资产，就会得到一个全新的公陈:净利汶销售收入总资产X一一X一一X100%销售收入避从产渗资产这个全新的公式和原来的公式完全等价，但是产生了三个具有意义的指标，人利率《〈放0收入)、资产周转率《销售收入/总资产)、权益乘数《〈总资产/询资产)。乘

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法公信中的各个要天是异组对人的关系每个指标对整体结果都是“等比”的贡献。销售净利率提升20%(习两个指标个区)，净资产收益率就能提升20%;es升!倍，净次产收益4率也会提升1倍;仅区乘数再提升50%，兆资产收益率还能提升50%。六这让王五大喜“太好了。我只需要让团队分别专注于这三个指标融好了。”和业二埠扑可而他们细人彼此加持。那怎么提高销售净利率呢?提升“能此7了一上此-二一Jr乓二。-一玫名和|六这玄二内/人惟全郴可大作失全个和二站全的产品，，你的销售论利率就是20%。做出价值100元介是，关扩你能用0元的站成末《生括直接友本和间接呈用)做出价值200元的产品，20%的销售交那那你的销售利率和60%的销售的利率承是60%。利率之间的兰异，就是能力的产基靠能力赚那怎么提一个艺术马克杯，成本为80元，卖100元。由于销售团用了一年这个杯子才卖出去。这一年，你只赚了20好库存和渠道，元。同一个艺术马克杯，成本也是80元，也卖100元，由另一个销售队负责销售，了。收回钱之了了。呢?20元X12

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=同样的马一年能骨靠速度贿天。一种商品，钱。天下武功，于征，王五把资产周转率加入销售副总以提高资产周转率。高权益乘数呢?提升“风险”。1亿元，我用2亿元周转，我的权益乘数就是整个团队捉效、那怎么提我有1亿元，然后借束是好，号240元。这中间的兰异，钱的MA电EL了台是卖得贵J凡，以提同.台所让台是能册高销售交利率。时局资产周转率呢?提升“速度”。还来了很型公司是伴果和华为，这样的公司有展飞次;呈钱。”金屠用了业内最好的产品经和本权且二多专利技队没有管轩由于库存管理好、渠道特别通畅，仅用了一个月就夹扰后，产品团240元。死杯，钱的其他超市一年夹6次，唯快不破。提效、提效，资产周转率慢，就是速度。型公司是著名连锁大卖场Costco〈开市客)。售业的平均库存周转率是40一60天，但是Costco生生将其缩短为29.5它一第月E卖12次，所以:已更赚结末，这样的艺术马克杯一年垃了12次。那么，一年只赚20元o队叉做了一个艺术马死杯，文用一个月卖折资产裁的考核指标共赚了多少钱周转率快，才信7由

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