心若菩提全书(心若菩提azw)

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本文节选自《心若菩提全书》

160心若著提|曹德旺|打住。“坏了!”我对郭总说:“这个地方不能来,来了我就要回不去了。我是大陆过来的，这里可能还有很多中国的情报人员。我们不玩了，还是赶紧回去。郭总一听，也傻了。和急急找来妈咪，跟妈咪说明情况。妈上号原是笑脸相迎的，听完郭总的话沉着一个脸。我在一旁看了，,急忙拿出中国公安出入境管理处发的深蓝本:“真是不好意思，我从大陆过来，拿着中国的护照，我们出境有规定，到您的夜总会会有麻烦。万万原谅。”说完，我塞给她几百块钱，她收下，很不乐意地接受了。我们立即转身灰溜溜地跑出来，找到一间咖啡屋。点完咖啡，惊魂未定。“你是做什么生意的?跟我们公司做什么业务?”我问。“曹总，我们主要是卖小玻璃。你们公司用边角料加工成产品卖给我们，现在存在的问题是质量不稳定，也不能准时送货，这对我们有影响。”郭总絮絮明叫，我仔细认真地听，心里暗想:你花这人么大的本钱请我只是为了告诉我这个吗?会不会还想要做什么生意?“曹总，你们能不能准时供货

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，保证质量?”郭总用朋求的眼光看着我。“你刚才说是用边角料做的产品?”“是的，你们公司用边角料加工，卖给我5毛钱一片，在你们公司是无本生意。我听了，笑了起来，问他“您赚不赚钱?”他说:“当然赚钱，这叫百利。此时，我内心深处还在琢磨，他为什么会伦这么多时间和人金钱接待我。在了解了他的真实意图后，我意识到我们公司在这个产品报价161|第三章”诚信为本|上出了问题。“边角料是切玻璃剩下的，很小的就不能用了。如果没有适合于这个规格玻璃的边角料，工厂就不可能按时供货;又因为是边角料做的，所以规格也就有可能出现一些俩差，而工厂，又不可能把好的玻璃专门拿来做你的产品。”我喝了一口咖啡。接着对他说:“你卖这个观景地灯玻璃，赚钱的话，就不要要求用边角料来做。你就该跟他们签正式的合同，明确规定产品的标准和交货的时间，如工广不能按合同交货，就要工厂赔偿。“恩，有道理。”郭总不停地点头。“要有好的产品，好的供货时间，你不能贪这个便宜。”我继续与他说

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。“那么如果不用边角料做，每片要多少钱?”我说:“玻璃深加工，关键两道工序，一是麻边，因为您规格小，每片都要磨边，您算一下边周长，就知道;第二道工序是钢化，这个工艺如大玻璃差不了多少。”基于材料在成本中比例不大，我帮他计算一下，认为如保证按高标准要求交货，计入风险金，单价要提到每片1元。他说，只要保质、保量、按时交货，他可以接受。回到酒店，我立刻挂通了曹宗辉的电话。“如果香港的郭总要找你签合同，每片玻璃你同他开价1块2。他如果反对说你老板才要1块，你再按1块和他签合同。郭总没有想到，他那么好吃好喝地招待我，我反而变相地提了他的价!这件事也让我反省:企业的接待工作一定要适度，不可以过于铺张，否则易引起相反的效果，让客人怀疑个中另有蹊跷。像郭总，如果他不是那样奢侈地请我，我就不会注意到他的暴利一一草坪上的地灯都卖得很贵，郭总从福耀以5角进的玻璃，卖出去价格至少也在三四元。所以我果断地以不用边角料生产的名义，提高了售价。我们

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