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本文节选自《拆掉思维里的墙免费》

着之，他便思量起自己的所有，试图找出可为之处……，然后，他想到了。他挨家挨户地敲门，把这个想法告诉每家餐馆:“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信你的生意一定能火，而我布望能从你增加的营业额里抽成。”很多人都嘲笑他:“得了吧，老家伙，你要是有这么好的秘方，干吗还穿着这么可笑的白色服装?”这些话让桑德斯上校打退党鼓了吗?丝澡没有，因为他还拥有天字第一号的成功秘方，我称其为“能力法则”(personalpower，意思是“不懈地拿出行动”):不管你做什么事，必须从中好好学习，找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校确实奉行了这条法则。他从不为前一家餐馆的拒绝而必恼，反而用心修正游说词，以更有效的方法去说服下一家餐馆。柔德斯上校的点子最终被接受，你可知他先前被拒绝了多少次吗?整整1009次之后，他才听到了第一声“同意”。历经1009次的拒绝，仆受了整整两年。试问有多少人还能钢而不舍地继续下去呢?真的少之又少，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。

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我相信很难有几个人能受得了20次的拒绝，更亿论100次或1000次的拒绝。但这也就是成功的可贵之处。如果好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，你就会发现他们都有一个共同点:从不轻易被“拒绝”打败;不达成理想、目标和心愿，他们就决不轩休。我一直对这个故事有些腹诽，不知道1009这个精确得吓人的数字是怎么算出来的。销售这种事反反复复，一个人拒绝了又同意了，这算儿次?你肯定说我是“杠精”，“白发三千丈”也不是一万米啊!其实数字不是这个故事的死祥，肯德基老爷爷的故事里，有上自己打败目己的逻辑。我从肯德基官网、维基百科和百度百科里找了很多资料，基本还原出他的创业生平:桑德斯39岁开的炸鸡店，店面很小，一开始只有6个侣子。他没当过兵，“上校”是政府为了奖励他在饮食领域的贡献而授予他的称号。他的创业历程非常坎坷，尝试过连锁店、汽车旅馆，但全部失败，折腾了20多年，最后只留下一间小餐馆和一份炸鸡秘方。1956和年，肯德基老爷耸66岁时，这家炸鸡店也近

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乎破产，他只能靠每月105美元的救济金度日，但他并不肖表，决心从头再来。4年后，肯德基有了4000家分店。74岁那年，他把肯德基以200万美元卖给了29岁的年轻律师约翰。布衣和60岁的资本家杰克。麦塞。当时他们和希望给上校一些股份，但被拒绝了。最后，公司以每年7.5万美元的终身年薪，让他成为肯德基广告的代言人。7年后，肯德基以2.75亿美元卖给了下家，涨了137倍。如果按照成功大师们所说，上肯德基上校被拒绝了1009次、坚持了近20年的炸鸡秘方，是个人成功的秘密，那么在29岁的布朗律师手里待了7年就翻了137倍，我们是不是能够得出一个完全相反的成功秘密:成功的秘密在于不要像肯德基上校那么迁腐地坚持1009次，而是像布朗一样，年纪轻轻就找到一个有前途的项目，然后尽快脱手!从一个故事要相信谁?所以成功学的故事只是传奇，不是事实。为什么那些成功大师要把故事改编成这个版本，我“不怀好意”地继续推测。能够得出两个完全不同的结论，想成功的诸位，你

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