极简市场营销计划案例分享(下载极简市场营销电子书)

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本文节选自《极简市场营销计划案例分享》

国本章要点市场营销组合的第4个P“促销组合”是我们与客户沟通并说服客户的工具和方法。从本质上说，它其实就是大家熟知的、传说中的“整合营销传播”。整合营销传播的【定义】是:将传统广告、数字营销、公共关系和销售促销这四类工具有机整合，而需要将它们整合的原因是上述四类传播工具在客户的不同购买决策阶段中所能发挥的功能有很大的不同。整合营销传播既是一门技术活，也是一门艺术活。整合营销传播的真正难点是:这四类工具的市场花费配比应该怎么安排。好比面对差不多的食材、

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作料和炉子火力，有的厨师做出川某而有的届师做出广东沫，不同CM0的配比策略会有很大不同。关于这个配比，每个CMO和成功的企业都有自己的秘密配方!整合营销传播的四类传播工具中的无论哪一类其实都包含三个传播要素:目标客户(Audience)、传播渠道〈CommunicationVehicle)和传播内容(Message)。过去100年，我们看到了非常多的进化和创新，比如搜索引擎、社交媒体、互联网电视、短视频、直播……但从本质上来说，万变不离其宗:在传播三

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要素中，持续创新变化的领域其实是“传播渠道”这一个要素!用大白话来说，无论你怎么变，其实也只是一个新的“传播渠道”而已!随之而来，“传播内容”的表达形式会相应变得更加丰富多样，但最终“传播内容”的核心目的是一直没变的:帮助客户解并信任品牌的“承诡?”未来还会不断出现更多新的传播工具、新的概念和新的说法，但我们需要看清其本质并有效运用它们。谨到这儿，和硕望你在眼花绕乱之后，理解万变不离其宗，对]ea以及有目己参与历史、改变历史，并一切尽在车握的感觉

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