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获客成本、投入产出比〈ROI)、平均客单价这9个指标。并且针对这9个指标，进行月度目标、上昨日达成、本月达成这3个维度的汇总与比较。并且这9个指标都被拆解到市场营销部下属的每个子部门和模块来看，看这些子部门在这9个指标上的目标与达成情况。用大白话说，F表看的是昨天和本月的进展如何。在我过去好多年的实战中，我们的CE0、市场营销、销售、人力资源、产品研发等职能的负责人建立了一个微信沟通群和电子邮件沟通组，我作为CM0每天上班的第一件事就是把F表发进去向公司最高层报告和分享昨天当天和本月〈截止到昨天)的实时战况。后来，虽然F表的数据其实已经出现在了公司的后台数据系统，也就是高管可以登录进后台数据系统查看，但我们还是保持了每天上班第一件事就是把F表的截屏发进高管微信和群的“士办法”，为这样更有每日的战斗仪式感和激情。P表的用途是让CM0和CE0掌握“本月战况与年度计划之间的关系”【(见表9-2);，里面包含上述F表内的9个指标，但此表侧重于将全年12个月的目标和每个月的实际达成做对比。用大白话说，P表看的是本月和今年的进展如何，P表用于月度、季度和年度看。M表的用途是让CMO和媒体

极简市场营销最后章读后感

投放负责人实时掌握媒体选择和从代的过程，里面包含每个媒体在上述9个指标上的表现，此外还增加了一些必要指标如曝光数、点击数、点击通过率、跳出率和留名单率等〈见表9-3)。用大日话说，M表看的是媒体选得对不对并且退踪我们如何将它们运代的，M表最好“随时看”!D表的用途是让CMO和各市场营销子部门营握我们在各细分市场的战况〈见表9-4)，里面包含每个细分市场，比如不同城市、不同产品线等在上述9个指标上的表现，D表也最好随时看，或至少每天看。CR表的用途是让CMO和各市场营销子部门掌握各创意素材的使用和和迭代战况〈见表9-5)，里面包含所有使用过的创意素材，比如数字广告平面(Banner)、视频和落地页在上述9个指标上的表现，再增加一些必要指标如曝光数、点击数、点击通过率、跳出率和留名单率等。用大白话说，CR表看的我们投放的导些创意表现如何，并且退踪我们如何将它们和代的，CR表最好随时看。T表的用途是掌握市场营销和销售相关的最基础、最底层指标的比如销售长、日人均电话拨打次数、电话接通率、电话掉线率、客户投诉响应时间、客户退款完成时间等。用大白话说，T表看的是各部门的同事们以及我们的软

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硬件系统和流程都在正常运转吗?有没有异常?当它“实时战况”《见表9-6)，团队到岗人数、日人均通话时们不能正利运转的时候，其他的居会联动用生异前，T表可以随时看。但，数据突破预警值的时候需要自动“报警”。队明确目标、找到差距，找到解决方案并促进团队协同以使命必达!超级CE0通种也会参与到市场营销部的管理报表，甚全市场营销部的内部操作表的优化中来。TutorABC所有这些报表的目的都是帮助团的CE0杨正大博士、溢米辅导的CE0也是精锐教育的联合创始人李晓峰老师，是我遇到过的在数据有热情、最专业并且最愿意卷字CE0和投资人的眼光经营能度。【小澄清了】%动决策、子花时间的两让这些报表更对数据管些更高层的数据表上的数据自然都最好是设定一些了预警闪值，当体系的持续友人代最位超级CE0。当然，企业加实用有深度，并且还有高上述六套表的每套表里面会根据需求设定若干个子表，所以他们被称为“六套表”而不是襄到这儿，你可能心么多的数据表吗?答案是:乡绝对需王女“六张表?|会打鼓或者有疑问。!高手革营销人真的需要看这队早融这么干了，而且干得更深入!否则，户担年度数百万、数千万甚至数亿元人民币的市

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