华为财经密码阅读(华为财经密码 百度网盘)

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本文节选自《华为财经密码阅读》

一、利洞中心什么是利润中心?利油中心是对利润负责的责任中心，因为“利润=收入-成本-费用”，所以利润中心实际上既要对收入负责，要对成本和费用负责。利润中心对客户承担端到端的责任，与分权管体系相匹配。从战略和组织角度，利润中心文被尔为战略经营单位〈strategicbusinessunit，SBU)，能够编制独立的利润表，并以人亏金额来评估其经营绩效。利涧中心一般具有较大的经营自主权，拥有客户选择权、产品选择权和合同次策力权。《华为基本法》第四十六条指出，利润中心实行集中政策，分权经营。应在控制有效的原则个:使之具备开展独立经营所需的必要职能，既充分授权，又加强监督。企业最核心的贡任中心是利洞中心。2009年3月，任正非在内部说:“我们正在把公司的重心转同以利润为中心的主体建设，机关必须为利润中心提供服务。这网是次，将来，利油中心承是将项目的利润作为基础诀策主体，这个就是项目的CE0。我们现在力图改变，但要实现这样的管理体制，必须把现在的体制倒转180度。我们公司在前面20年以规模为中心，是因为那个时候的规模不大，利润还比较丰厚，只要抢到规模就一定会有利润。但是现在我们正在发生改变，我们强调每个代

华为财经密码第三章读后感

表处、每个地区部和每条产品线必须以正的现金流、正的利润和正的人的效益增长为中心做进一步考核，我想3年内会发生比较大的变化。如果继续以规模为中心，公司会陷入疯狂。以利润为中心一定是我们的最后的目标。”[1.利润中心的分级华为最核心的利润中心是区域组织，即地区部和代表处。华为对各类区域组织的职贡页定位如下。代表处是经营单元和利润中心，是公司战略在代表处所辖区域落地的执行者。代表处可根据各类业务的发展状况和管成熟度，参考标准模型赤活设置责任中心。“代表处成为作尤中心、利洞中心，对机会发现、合同生成、合同交付、合同服务等器到端全流程负责，对长期有效增长负责。代表处目主经营，基于经营目标承诺目主决策以应对当地的不确定性。所以，代表处有报价权、预算分配权、资源&能力调配权，以及一定额度的单项目亏损权，但是产品定价权保留在集加。代表处与集团交易简单，流程在代表处集成并形成朵环，会本县在代表处完成终结，同时实现数据的透明化和有效监管。”地区部是能力中心、资源中心和利润中心，地区部对上承接公司的要求，对下文持各代表处的业务运作。“总部从明年1月1日开始就再不介入项目的管理了，项目管理要下放到地区部，片区是中央特铂

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机构，它代表的是总部对片区的文持、服务以及监管。所以说，地区部才是真正的计划和作战单元。”片联不是利润中心，它古负责公司干部资格管理的机构，推动公司干部的循环流动，作为中央特派员机构，并琴区鸡本人BGA有症民全雪条办国四交村靖作为区域的归口组织，行使相关管理职和/贡随痢授权的进一步前移，华为区域的利油中心逐步集中到代表处以下三层组织:第一层，项目型组织，第二层，系统部;第三层，代表处。地区部不再是利润中心，而是集中做好战区主建，面癌代表处建设资源中心和能力中心，文撑代表处高效作战。资源中心通过市场机制运作和考核，能力中心基于战略目标的达成和市场机制开展运作Re业务Ba。2.双利油中心华为除了把负责销售人还把负责产品研发的产品与解决方案组织也定位为利洞中心。华为为什么选择区域和产品线双利润中心的管理模式呢?企业发展初期或新产品阶段，销售组织主要关注合同额和销售收入，即首先要做大规模，有了规模以后，开始关注合同的质量，包括交付的可实现性、高毛利、好的收鞭条件，逐步从考核收入过渡到考核利润，这时销售组织开始由收入中心转为利润中心，既对收入负责，也对成本和费用负责。好处显而易见，不必多做曾述。但同时有

华为财经密码财经导向战略读后感

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