淡季真的存在吗？卫哲、马斯克教你打破固有思维

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面对淡季，首先要消灭内心的淡季想法，心中有淡季才真的有淡季，心中不能有淡季思维，这样企业的资产才不会闲置。

当年卫哲加入百安居，在江浙沪有句话叫 “黄梅雨季不装修”。行业惯例是 “黄梅天” 都是淡季。当时的卫哲是装修的外行，他就不信邪，他就深入的了解了一下为什么黄梅雨季不装修。研究之后发现，这并不是民俗说法不宜动土之类，而是黄梅雨季确实不适合做装修里的一件事 —— 刷油漆。但除了刷油漆之外，梅雨季对装修其他工序都没有影响。

什么时候最应该刷油漆呢？老师傅说出梅之后，暴晒时候刷油漆特别好。那么，站在消费者角度，恰恰就应该在梅雨季把刷油漆之前的工序都完成，那么这些品类的销售就应该在梅雨季实现。因此百安居当时反其道而行之，做促销、教育消费者，把淡季抹掉了。

全家的会员日为什么在周三？因为周三的业绩是最淡的，周一、周二办公室的零食库存没了要去买，周末，社区的便利店销量很好。在便利店行业，只有周三生意是最差的，那就把会员日促销放在周三。

卫哲的思维模式，其实和马斯克的 “第一性原理” 有相似之处，很多淡季是因为你默认的，行业多年都这样了，但是鲁迅先生说过 “从来如此，便对么？” 跳出固有思维，颠覆老做法和习惯，才能找到解决方案。

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