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后，如果花了50元，别人认为只需30元时，我们就会有一种失落感，觉得目己不会买东西;但当我们花了30元，别人认为需要50宛时，我们则有一种兴奋感，觉得目己很会买东西。由于这种购物心态的存在，让“遇货添钱”这种说话方式能打动人心。甲买了一克歼陈个错的西服，乙知道市场行情，这种衣服两三百元全可以买下。于古乙在品评时说:“这套西服不错，灵介得>关上更吧?”甲一听笑了，高兴地说:“老兄说错了，我160元束买下啦!这里乙的说法融很有技巧性，他在不知道甲伦了多少钱买下这套衣服的情况下故意说高衣服的价格，使对方产生成就感，当然就能使得对记ENA融兴。演诡遇货添钱法能讨得对方欢心，操作起来也简单，只有你对其价格高估就行了。当然“价格高估”也需要注意，一要对物价心里有底，二不能过分高估，人否则收不到好的效果。多谈对方的得意之事人总是喜欢被赞美的。现实生活中，无论是与朋友还是客户交谈，不妨多谈谈对方的得意之事，这样容易电得对方的认同。如果恰到好处，对方肯定会高兴，并对你有好感。美国著名的柯过公司创始人伊斯曼，捐赠巨居次在罗彻斯特建造一座音乐

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堂、一座纪念馆和一座戏院。为承接这批建筑人造商展开了激烈的竞争。但是，找伊斯曼谈生意的商人无不乘兴来，败兴而归，一无所获。在这样的情况下，类永信友司”的经亚当和森，前来会见伊斯曼，和希望能够得到这笔价值9万美元的生意。伊斯曼的秘书在引见亚当森前，就对亚当和森说:“我知道您急于得到这批订货，但我现在可以告诉您，如果您占用了伊斯受先生5分钟以上的时间，您就完了。他是一个很严厉的大忙人，所以您进去后要快快地讲。”亚当森微笑点头称是。亚当和森和被引进伊斯曼的办公室后，看见伊斯曼正埋头于果上的一扒文件，于是静静地站在那里仔细地打量起这间办公室来。过了一会儿，伊斯曼抬起头来，发现了亚当和森，便问道:“先生有何见教?”秘书为亚当和森作了简单的介绍后，便退了出去。这时，亚当和森没有谈生意，而是次:“伊斯曼先生，在我等您的时候，我仔细地观察了您这间办公室。我本人长期从事室内的木工厄修，但从来没见过装修得这么精致的欢公室。”伊期曼回答说:“慌呀!您提醒了我过不多未记了的事情。这间办公室是我杀目设计的，当初刚建好的时候，我喜欢极了。但是后来一

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忙，一连几个星期我都没有机会仔细欣贫一下这个房间。亚当和森走到场边，用手在木板上一探，说:“我想这是英国橡木，是不是”全大利的称丰质地不是这和的“是的，”伊斯曼高兴地站起号来回答说，“那是从英国进口的橡木，是我一位专门研究室内橡木的朋友专程去英国为我订的货。”伊斯曼心情极好，带着亚当和森仔细地参观起办公室来。他把办公室内所有的装饰一件件向亚当和森做介0葡和二让到大名，从手艺谈到价格，然后又详细介2召了他设计的经过。此时，亚当条微笑着聆听，饶有兴致。但看到伊新曼谈兴正浓，便好奇地询问起他的经历。伊斯曼便向他讲述了自己理难的青少年时代，和合帮利加于作的人自己发明柯达相机的经过，以及打亚当和森由夷地赞扬他的功德心。本来秘书警告过亚当和森，谈话不要超过5分钟。结果，亚当和森和伊斯曼谈了一个小时又一个小时，一直谈到中午。最后伊斯曼对亚当和森说:“上次我在日本买了几张椅子，放在我家的走厅里，由于日男，都脱了漆。昨天我上街买了油浴，打算目己把它们重新漆好。您有兴趣看看我的油漆表演吗?这样，到我家里和我一起吃午饭，再看看我的手艺。”

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