华与华正道书(华杉华与华正道)

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本文节选自《华与华正道》电子版：

人东西总是在变，而我非常清楚他真正需要什么。\要客户一出题，你就答题。他出的题可能是错的。客户不知道他好解决什么问题，就跟乔布斯次的“消费者并不知道目己需要什么到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西!”是一个出浆四有208有实力，才会实在实在，是因为有实力在。虚话，是因为虚弱。209别人是鼓动他的贫和急，从中渔利，而我们是强搜着他，一起克服人性的弱点现在我演讲，主要讲哲学，因为遇到的问题，都是哲学问题。了最高的效率是不返工，最似的进步征个退妙。。听的时候都频频点头，做起就要返工退步。为什么呢?因为忧、惧、急、贫，个愿意集义而全“于然而昌千”人总想“福交洒到》，无惧“的然而日亡”。妖多人们党到几干年至公全下来的那一点真肯血，改掉几千年人人都有的那几个老毛病，就是华与华最大的使命。我们的工作是“反人性”的，因为别人是利用

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人性的弱点喜动他的贫和急，从中渔利，而我们是强搜着他，要一起殉服人性的弱点。210没优势的人接受不了说真话一个人接受不了说真话，无非就是一个原因一一说真话他没优势。所以，一定是大家都说空话，说虚话，说假话，他才有操作空间。这包人，别搭理他，就是要对他进行真话过炸!211不要立人设业家最愚杷的就是要做道德模范。“人设”，本刁就是伪君子的词，做什么人就是什么人，设计啥呢?《孙子兵法》讲“将有五”，覆军杀将的五种性格缺陷，虚菏是很重要的一和党，可辱也”一一把目己扮得很高洁，就要受辱。所以有“看子目污”的生存之道，你罕得一身清日，谁都想给你泼点污水。目己先搞及了，别人也没兴趣搞你了。212求名必有辱，君子当自污做人万不可做道德档模，特别是时常用道德的最高标准来批判他人。这样会将社会对你的宽容空间压缩到极限，人人看你都牙痒痒的，稍有微过

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就会被放大一万倍。所以古之君子讲完上自污，吴上保有一些污渍，不要必焰目己一侍不染，人否则不小心染一次就般具万年。213不要怕别人批评，重要的是赞成你的人，而不是反对你的人腕出你的观点，不要介别人批评，更不要跟批评你的人开要战。对于你来说，重要的是赞成你的人，而不是反对你的人。214学会享受批评被批评是成功者的特权，要学会享受批评。215不要过度在意别人对你的看法别人是谁呢?就是离得远的人，没有直接交道的人，甚至正在洽谈的客户，都不必在意。在意谁呢?在意你身边的人，公司的员工，正在合作的客尸。他们对你的看法，才是唯一重要的。不要反过来，外面的人觉得你很好很历害，身边的人觉得你不过如此，甚至认为你其世次名。理解了这一点，知行合一，就理解了“近悦远来”。真正的好人，优秀的人，离他越近的人越觉得他好，越觉得他厉害;，跟他接触习训首上

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