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520卖花失败复盘
一、活动基本信息
1.1 活动介绍
520到来，我和舍友萌生了一个想法——那就是520去卖花，原因很简单，520有大量买花的客户
1.2 活动目标
卖出10束花（都是21朵的永生花）
1.3 活动流程
5.14——市场调研，找可摆摊的位置
分别走了商场，万达广场，东方明珠环球天桥上面。商场附近基本上每个位置都有保安，并且明确说明不能摆摊。万达没有保安，但是摄像头很多。东方明珠人流量大且没有保安
5.14提前购入花束。我们考虑了几点，首先是卖不完的风险承担，成本承担。我们打算就是做10束大束的花来卖，也就有了下面的计算。当时520将近花束全部溢价。首先鲜花在1.8-2.5一支，包装纸要花50左右。还有灯带15，装饰的小花满天星成本控制在70，二手露营推车107两个人来回的交通费满打满算100。还有花泥成本30，丝带20，小灯带30另外还要即1.8*21*10=378
378+50+15+70+100+30+20+30=693，另外还要承担鲜花运输蔫了的问题，综上所述我们选了永生花。
永生花的成本购入很简单，27一束，包装好了而且不易折损。成本只有27*10=270另外再加小推车，灯带107+15=122外加交通费100，270+122+100=492。
5.15——问卷调查，我们一共是问了以下几个问题。
1.你上次买花是什么时候——大部分人是很上个月就买了，女7男3的比例
2.你买花的预算是多少——去除最高和最低预算，买花预算在200-300
3鲜花和永生花你更喜欢哪一个——鲜花
4以下花束你最喜欢哪一款（我们当时挑选了9个款来给问卷调查的人挑选）——购入了大家喜欢的款式
最后在5.15日晚，我们确定了永生花。并订立最终卖出价格138-168-198
二、数据目标复盘
但是当天实际情况是这样的
首先在进入地铁时，推车不允许进入地铁，必须以折叠状态进入。也就是说10束花都用大袋子装在了一起——结果压皱了包装
接着我们在天桥上摆摊，大家被定价和永生花劝退了，还有就是天桥没有保安，但是有监控
“在东方明珠下的天桥上，半小时前来问询的客人有5组，3组被价格劝退，2组被永生花劝退；
由于被保安驱逐，转战北外滩，因两小时无人问津，决定改变摊位至豫园门口，并降价138元/每束；
豫园门口竞争激烈，有两个对家，卖5元/10元的单只红玫瑰（有无包装），因迫近六点，剩下的时间不多，我们开始价格战，甩卖至38元/束，有3组客人问询，被永生花劝退；
半小时沿路走到新天地，流动摊位无人问津，在新天地路口，人行道拐弯处卖出5束，因时间不够，呆了一小时乘坐地铁回学校。”
三、
经验总结
| 100 | 天桥 |
| 我们 | 活动 |
| 100 | 保安 |
| 我们 | 鲜花 |
| 100 | 我们 |
