冯唐成事心法三原则读后感(冯唐成事心法九字真言 原文)

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本文节选自《冯唐成事心法》电子版：

可靠度就是个人、团队以及能调动的资源，是不是能够全心扑在项目上，是不是能够保质、按时、按价格把答应的事情办完。你说的事，我能不能信;你答应的东西，能不能完成。英文叫reliability，就是能不能relyuponyou，能不能信任你，能不能依靠你。可靠度跟可信和度不完全一样。你有可能是某领域的顶级专家，说的话可信，但是我不知道下星期还能不能找到你这个人，你是不是把具体信息收集完了，能不能把具体意见给到我。所以，可信和度与可靠度是相关的，但不是一回事。3.可杀度。可亲度英文是intimacy，就是你和你的团队以及能调动的资源，是不是跟我很亲近。没有生意的时候，我愿不愿意见他，我愿不愿意跟他在工作之外喝杯茶、喝杯酒，甚至达到更高层次。比如我有一个儿子，我愿不愿意让他多跟这个人接触，甚至跟这个人一块儿工作。这就是可亲度。可杀度的核心，是你招不招别人喜欢。可杀度看上去跟专业性没关系，但是在实际工作中，在建立信任中，是非销重要的。我建议到了高阶的管理者，应该在工作之外有一点点爱好，喝个茶、喝个酒、揪个花、

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跑个步、旅个游……这样，你和你的贵人除了工作之外，还能有点别的聊的，能建立一些非工作相关的友谊。如果只是纯工作，你很难和那个人有长期的联系。大家换了工作，不在一个地方居住了，不在一个城市，不在一个国家，不在一个大洲……你会发现你们渐行渐远。但是有一些工作之外的爱好，比如你们都喜欢宋词，都喜欢写小说，都喜欢喝手神咖啡，你们可能慢慢还会走得很近。前面三个“度-可信和度〈这个人是不是专家)、可靠度〈这人是不是能交活)、可亲度〈这个人跟我是不是很舒服)，是除号上边的被除数，它们是一个相乘关系，它们仁越大越好。4.，上自私度。自私度就是你在多大程度上把自己的利益放在我的利益之上或之前，或者说你考虑你个人的利益多于考虑我的利益，你考虑你团队的利益多于考虑我公司的利益，你为了多返我的钱，会把我的利益放在后边……还是相反，你不想让我多花钱，你哪怕耕不到钱也会说该说的话，做该做的事。我最好的客户，也是我生命中的一些贵人，其实这些关键点是他们跟我讲的:你能挣钱的时候，你觉得你不该交，你没拓，所以之后，我会让你挣到更多

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的钱。一个能够把其他人的利益，特别是生命中贵人的利益，放在自己利益之前的人，一个能擒得清的人，往往会走得更远。说日了，所有的便宜都被你占了，人家赁什么跟你相处?如果你把目己利益的很大一部分给了别人，那别人会越来越多、越来越长时间地希望跟你相处。这就是麦肯锡的信任公式:信任=(可信和度X可靠度X可末度)二自私度举一个古代的例子，清代的中兴四大名轧曾张左李，其中两个是曾国洲和李鸿章。曾国藩对李鸿章说:“信，只不说假话耳，然却极难。“信:这个东西，也没那么复杂，看上去只是不说假话，但是非常非常难。“吾辈当从此一字下手”，我们应该从这一个字下手，也就是“信”，真实的、不说谎话的信。“今日说定之话，明日勿因小利害而变”，今天说定的话，明天不要因为得到一点小利就改变。整段话里，“信”有两层意思:一是不说假话，二是不要变。按广东人的话说是“口齿当作金”，说的话是金子，就是不变的东西，不要因为小利而变。其实这个小利跟麦肯锡信任公式里的第4点“自私度”相关，如果你因为一点小利就变了，那我跟你怎么能建立信任呢”

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