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本文节选自《小女生职场修行记 》电子版：

决定成败的第三个月开始了，如果人在这个月我还没有像样的业绩，那惑不能转正，那么就只有两条路可走:一条，直接卷铺盖回家;另一条，自愿延长试用期，既然是自愿，那束是没有工资的，有销售才有提成，而且要上自愿延长试用期，还得经过Connie的同意，如果她认为你不是可造乙材，融会直接让你走人。我先化了两天的时间，把每天的所有活动，从早上起床到晚上睡觉，以分钟为单位记录了下来，才猛地上友现即使我像上个月那么勤备，我每天浪费的时间也至少是两小时以上。于是我决定写工作日志，每天一上班，先订下当天的目标:至少要找1500个新的Email地址和注册20个B2B的网站。然后，以30分钟为单位，制定出这段时间内详细的工作流程，每天上班的时间是8小时，午休是1小时，可以利用半小时，下班回宿舍后，可以利用3.5小时，那每天可以用来工作的时间，束是12个小时，以30分钟为单位，每天就有24段时间可以用来工作，每一段时间，都有明确的工作目标，以及完成后的自我评估。当我信心满满地实施自己的大计时，友现开始试行的时候，相当的不习惯，头两

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天自己残快要友疯了。于是我重新调整，还是24段工作时间，但每个时间段内的工作目标下调50%，先让自己适应这种方式，过了一周，逐渐适应，然后再慢慢地增加。然而当增加到我认为合适的时候，身体却有些吃不消，每天晚上一点钟睡觉时，有眼睛都会有发伦友胀友酸的现象，头有些氏，胸口有些上友闷，甚全有些想呕吐，指尖遍击键盘过多，都有些上必么，尤其是右手食指，按鼠标次数过多，又肿又痛，甚全有两天晚上，竟然趴企键盘上睡着了，心里只是咬痢一股劲，一定要转正，干万不能像Lena和那样，敌人的影子都没见着，融补爆了头!我又接到了7个询盘，让我大为惊喜的，竟然有一个是来目深圳本土的，是中文写的询盘，深圳天宇拓工贸公司，对我们的三个产品有兴趣。Connie对这个询盘相当的重视，仔细地看了他们公司的网站，纯英文的，但不是专做玩具的，玩具只占很小的一个比例，不过从网站的规模来看，应该是一家有一定实力的既做外贸又有自己生产的公司。在Connie的指导下，我回了邮件。当天残接到他们的电话，问我是否方便带样品去他们公司给他们看看，这是我上班

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两个多月以来，接到的第一个业务电话，不禁让我想起，当初Jacky说的，在做外贸的初期，口语是不重要的，因为一般不会有客户打电话来，哪怕是通过SKYPE打来的。第二天一早，在新同事们苹幕的目光中，我囊了样品，跟David一起，去天手折公司。这是一家不小的公司，光是接待宇残有七八十平米，装修挺气派，我甚至还看到了三个老外被客气地请进了他们公司里面的房间，看来，买乐西的才是老大，我们来卖乐西的，有杯水给你喝，融不错了。他们公司采购部的MM叫林虹〈奇怪，她为什么没有瑞文名”)，看了那种高高在上的傲慢，如同我们每天打发那些上门卖保险的、办信卡的一样，她似乎对这个产品并没有什么兴趣，只是在例行公事，问我们是否有RoSH认证(无铅认证)以及其它的相关认证，1K(干)、10K(王)、100K(于)的价格，交货期、售后等情况，我一一做答，David偶尔补充一下。等到快结束的时候，出现了一点争执，林虹要把样品留下，而David要她付样品费，林虹则摆出一副随便的模样，虽然没有明说，但那张脸上写的是“你们不把样品免费留下

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