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本文节选自《从0到1打造个人品牌》电子版：

客户做Logo设计，显然不是为了找到一个更好看的图形，毕葛做生意不是做艺术。他们只是为了让客户记住目己的品牌，产生更大的商业价值。如果你设计的Logo比他们原来的Logo能让更多的人记住，他们会觉得出一两万元，征非常合算的。因此，这件事的关键是要总结出一套行之有效的方案，让小小设计的Logo能够被客户记住，具有实际的效果。在设计完成后，还要跟踪客户反馈情况，用数据证明小小的设计确实能够提升客户的记忆度。比如，他可以尝试做一个百人调研，让客户去验证自己的设计水平。积累半年后，小小的实战水平就可以超越很多高级设计师了。因为，90%的设计师都在办公室埋头做设计，而小小却杀到市场一线，和终端用户零距离接触，倾听客户的真实评价，这样就能做出最及时的调整和最符合市场需求的设计。另外，我建议小小每做完一个设计，都要用非常有质感的特种纸打印出来，最后装订成册;同时，再用玻璃把Logo雕刻出来，赠送给攻电脑的设计稿变成了立体的Logo，客户一定会觉得眼前一环能体会到小小的用心，随后很可能会

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愿意介绍更多的生意给他。小小听了很吃怀，因为他以前从来没有这么想过。我们一边喝共，一边继乡索深入分析。如果要专注做Logo设计，从哪个行业切入最合适呢?结论是行业，有两个原因。第一，深圳的电子市场占全国70%的行业份额，其中有数千家企业都集中在华强北电子一条街的那几栋楼上，非常容易被找到。而且，时了全于拉客，一般公司规模比较大，他们出得起钱。，小小本刁做通信行业多年，通信行业和电子行业有极大的关联，做起来更加容易。当小小为客户做设计时，也可以讲述一些通信行业的状况，让他们感受到自己的专业。小小的个人定位束是“专注电子行业Logo设计的设计师”。做个人定位，仅仅说出是“专注电子行业Logo设计的设计师"，是远远不够的，还需要有更多的文撑点。蚂中妨蕊经过几个小时的分析，最后小小记下了几个要点。1.专注电子行业Logo设计。2.要总结一套记忆型Logo设计的理论体系。3.与市场零距离接触，在市场中不断检验自己的作品。4.要找到一个具体的行业作为切入点，那就是电子行业。$.要有一

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套与客户洽谈的逻辑，写成书面方案。咨询结束后，我让他回去立即做一套个人介绍资料，总结一套Logo设计的理论体系，并且把过去的成功案例都放进去，要像设计公人四AAA、学点。3.1.3”设计师小小的推广策略那么接下来如何找到客户呢?仅靠朋友介绍，客忆来源非常狭人害。任何一门生意，都需要有源源不断的客户来源。这束希要第二步:推广。E广有很多种办法，也可以面问很多人群，但总的来说，略征最为重要的。基于小小既没有广告偶，又没有团队的情况，我1聚焦传播+佣金分销”的策略。.聚焦焦传播策略二讽刺焦在华强北电子一条街，就在那几栋楼做传播，为大部分的客户都在这几栋楼上。我还建议小小做1000张名片，名所的标注是:“专注电子行业的Logo设计师”。为了让客户保存名片，我进一步建议小小在名片上放一人并且写上一句话:“扫码领取让客户记住产品的秘诀”。名片的设计也是一种营销，普通的名片，看到的人可能会丢掉，但是当客户看到扫码可以领取“让客户记住产品的秘诀?时，总有一部分人会想要知道这个秘诀。

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