说服力罗伯特 b 西奥迪尼(罗伯特 西奥迪尼的说服力)

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吉莉安姓8226;古〈GilllianKu)教授认为，商品底价越高，人们就会认为它的实际价值也越高，反之亦然。但同时，他们认为高底价并不一定能卖出高成区价，相反，低起拍价才能最终卖出好价钱，对此，吉由以说明原因:第一，高底价会咱退部分购买者，低底价则会或励人们参与投标。第二，低底价带来的浏量增加《表现为出价次数与投标人数)，人Ad于内下起来竞标这件商品。这就是说，当看见其他人对低底价的商品趋之若玖时，人们就会认可该商品，认为它有购买价值，因此也会加入竞买的行列。第三，投标者，特别是那些很早就出价的人，为了不浪费花在该辣册和朵间王攻册很有可能会继续出高价直至买下商品。以上说明，如果您要通过拍卖来出售商品或服务，把底价压低会带来更高的收益。不过要注意的是，让人们产生从众行为是这种方法的关键所在。若人们不易搜索到这件商品〔如在易趣出售商品时，把品名打错了，那顾客束不能通过关键字搜索到该商品)，那再低的底价都没有用。因此，低底价只

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有在竞标人数众多时才会带来高成区价，如果竞标者只有一人，那情况就另当别论了。虽然这种方法不会为您赚取大把外块购置公司摆设，也不能为您的古董收藏添砖加瓦，但至少在卖那个空气吉他时，您可以多赚点。要不，再来卖一次?怎样才能不动声色的“上自卖自压”?怎样才能不动声色的“自卖自和从”?像大多数人一样，当您觉得自己知之甚多时，会想把这点告诉整个世界。但即使您能证明自己在某方面是权威，还是会面临一个复从:别人会认为你是为了赢得文持在自吹上自捕。这样一来，大家会开始讨厌你，更不会采纳你的建议。面对这个关于“和上自我推销”的问题，什么才是一个真正的内行会做的?第一个建议是找支持者为自己宣传。这点是经所有公众人物，如演说家、作家及演员认同的。让文持者向公众宣传您的权威，对说服人们采纳您的意见有很好效果，不过得防止过分吹听融来的弊端。最好能找个真心为您说话的人，真正喜欢您的人，会自愿告诉大家您的优秀业绩，您为公共利益出发的所作所为。当然，如果

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找不到这样的人，还可以花钱请一个。但人们会不会认为，别人之所以为你说话，是因为你付了钱给他?请放心，那是不会的，因为人们通第较少用情境归因《例如金钱的诱惑)来解释他人行为，心理学家称这种判断偏见为基本归因误差CFanaanentalattzibputioneeror。杰弗里•菲佛〈JeffreyPfeffer)教授与我们共同对此进行了研究，认为人们用基本归因误差看待他人行为是确有存在的，这正说明了通过第三方来肯定您的能力，对大众具有说服力。在实验中，我们要求人们假设自己是出版社总编辑，正在对一位著名作家的作品进行审核。我们让他们读部分文章前言，其中一组读的是其代理人转述的作家生平成就，另一组读的则是作家自己描述的成承。结果证实了我们的观点，前面一组比后一组更看好该作家各方面的能力，也更喜欢该作家。实验证实，让合适的第三方为您说话，对树立您的权威形象很有效用《事实上，第三方还能为您洽谈合同条歼与报酬)。我们还建

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