我在阿里做运营的简介(我在阿里做运营全文下载)

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本文节选自《我在阿里做运营的简介》电子版：

98|」我在阿里做运营4.12内容运营工作如何进行数据化考核这个话题可以分为两个层面:内容运营人员要通过哪些数据来证明目己的工作价值，老板如何考核内容运营人员的业绩。1，内容运营工作有哪些相关数据评价内容运营工作要看三层数据:影响了多少人【阅读及转发相关数据)、多少人成为粉丝(新增粉丝数据)、通过内容产生的交易数量及交易额(交易相关数据)，如下图所示。前两点比较容易找到对应的数据，内容平台的后台一般都会提供相关数据。比较难的是获取交易相关的数据，我们通常用专属链接、专属二维码、专属优惠码、专属优惠券等方式来进行统计。“内容运营相关的重要数据2，内容运营岗位的绩效考核早期的内容运营人员工资比较回定，类似文案一职。如今IE担起营销的功能，加上现在的初级内容运营人员大都是“90后”甚至“95后”，所以需要设置一定的绩效考核指标，以调动他们的积极性。在此提供一个粗浅的绩效考核思路:在设定一定文章产出量的基础上鼓励打造“爆文”。例如，绩效门槛是当月的文章传播量必须达到全网阅读量半人次以上(〈某些渠道的相关数据需要“打折”计算)，完

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成传播量指标的前提下才有绩效奖励。例如，某篇文章的阅读量达到了人次以上，奖励一定金额;另外，通过文章转化的成交金额的某百分比作为提成奖励。老板如何如估算内容运营的价值?因为内容运营工作“调物细无声”，短期内很难看到显著的引流效果，有的老板会疑虑是本值得设和这个岗位。在此提供|第4章内容运营，创造湿流量|99一个把内容运营人员的产出货币化的思路。假设内容运营是和其他线上、线下投放并列的一个用户获取渠道，根据以往经验，算出一篇文章的平均阅读成本为4元，获得一位新粉丝的成本为耻元，获得一位成交用户的成本为C元，那么产出的价值=4x阅读量+Bx新增粉丝数+Cx成交用户数。只要产出的价值大于为此岗位支付的薪资，就值得设置这个岗位!有很多内容运营人员与老板不欢而散:运营人员抱怨老板不懂行，老板抱怨运营岗位可有可无。在这方面，传统企业海尔算是做得很好的，他们的几点经验如下。。高层肯放权，中层不干预，编辑敢折腾，机人制比团队更重要。。不外包，不找供应商;如果要找，吏找最好的。。干万别把官方新媒体运营想象成一件很痛兰的事。。娱乐化是趋势。

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。一切产品皆服务，一切服务皆内容。4.13产品即内容，内容即流量内容运营工作追求的是“产品即内容，内容即流量，流量即销售”的闭环。较难理解的是“产品即内容\"，这不是表示产品生产出来后，将内容硬贴上去，而是产品本身在设计之初就植入了很多可以传播的因素，内容只是把它们挖掘出来并放大。回忆一下之前提到的“质造”案例，同样的故事如果加在一个没有特色的杯子上会有这样的效果吗?新进入的创业者容易踩的一个“坑”是，看到一条、年糕妈妈、谁最中国等自媒体大号都在开店卖东西、做内容电商，也想走这条路。但要知道，对别人来说是捷径，对新进入者来说可能是弯路。一是自媒体爆发的红利期过去了;二是新进入者不一定有做内容的基因和资历，做“电商+内容”和做“内容+电商”，哪个更有优势?有的人为了卖货，把新产品藏着掖着大半年都不暴露，一直写着谤领域的内容，一头扎入内容红海，美其名日培育土壤，结果最后能转化购买的用户几乎没有。如果对自己的产品有信心,不妨一开始就亮出来，产品就是促进传播的最好利器!内容最好的状态，是能和产品融为一体，带给用户打动人心的体验。

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