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(数据来源:，Elking&Leippe，1986.，Copyright1986bytheAmericanPsychologicalAssociation.Adaptedbypetfmission.)正如两位主要的认知不协调理论专家乔尔。库珀和拉塞尔。法齐奥(JoelCooperk&RussellFazio，1984)所指出，如果与个体态度不一致行为的预期结果是“宁愿没有发生的结果”，那么驶会引发认知不协调。而另一些理论家指出，个体能够根据其自我概念来界定令人厌恶的结果。他们认为，当个体感到需要对与他的上自我意象不一致的结果负责时，即当结果瞳示个体是“坏人”或者个体具有与他实际价值观所不同的价值观时，认知不协调就产生了(Baumeister，1982;Schlenker，1982)。尽管与态度相矛盾的行为并非是唤起认知不协调的必要条件，但是，当与态度相矛盾行为是高度公开时，就尤其能够唤起认知不协

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调(BaumeiDster&Tice，1984;Elkin，1986)。有三个理由可解释这一现象。首先，公开做出的行为可能会激发我们在第书2章中曾谈到过的直觉承话。你可能还记得，人们倾癌于觉得自己有义务去支持他们的公开行为。因此，如果行为是公开进行的，使态度与行为相一致的动机束会受到认知不协调的唤起和直觉承诺的强化一一一种有效的强强联手。公开性的第二个作用是增强个体目我概念中的不一致感。如果个体的态度改变不与行为同时发生，那么，似乎行为不仅会产生个人所不希望的结果，还会暗示着这样一种意愿，即在他人面前显得肆无总人习或缺乏决断力。的确，根据一些理论家的观点，相对于不一到性本有身，我们对不一致性(给他人或给我们自己)生生汪可能是叶致态度改变的更强信力量(Tdeschi&Rosenfeld，1981)。后一个由是公开行为的外部现实锚定〈externalrealitanchoDring)。公开行为在个体

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心理中不可能像个体的态度、信念情感那样，轻易地被否认或被扭曲。因此，当行为认知〈“我刚刚正式认可了我向学校提出的选课申请”)与态度认知(“所选课程并不是热门课程”)不协调时，对行为的认知可能很少会发生改变，因为它在一定程度上已经是不可否认的公开事实;而为了与行为保持一致，态度认知可能更容易被调整〈“能在所选课程上学到很多知识”)。私人代CRepresentativePrivate)加公共代CRepDresentativePublic)做出了让步。昌出改选择和控制的错觉资料来源:Cesc，冶1990CarDtoonists&WritersSyndicate，了解昨旦是为了喜欢它们。在已经讨论上公开全在认知个协调二的作用之后，请想象一下如果你已经当着同龄人的四旺一一并且已经这样做了，那|，同意吃一只字炸昨么你会有怎样的感受呢?在一项研究中，被试在一个实验者引导下做出了这一行为，在这些被试中，既有

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