冯仑的扛住就是本事(冯仑男人扛住就是本事)

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本文节选自《冯仑的扛住就是本事》

这件事也说明，我们看见容易，看透难。司的领导，如条是年径作二，领导接待很仅说:“这事没问题，放心吧。”要村起吃了饭又喝了酒》蕊同放局大让，陨是用过和有个这的下有的背面;看见，只是看到表轩做企业难就难在这儿。“世事洞明，人情就难举个例子。热情，看透，驶的事情.练达”，年轻人器是派个有经验的人去，即使跟领来他可能还是会琢磨到底有什么道道是永远能说到容易做到难。再要拜会对方公来就会跟老中看到事物一人在中国做企业，很多时候表现为跟人打交道，也就是懂人情世故。你得知道每一个眼神、-止E弘着，很多观点不爱直说。有深刻的了解。不光是做生意，或者一些民族天单上有一首歌的名字特别有意思，当地的朋友才知道，它是次:次;你想有所表示，又不敢行动。性格在很多方面都有这甩人表现，一个动作后面意味着什么，而且中国人很害所以允需要积球验，而且需要对人不会像其他一些地方8么直接。我有一次去越南，到钱柜KTV去唱叫《你爱我的样子很中国》。“你爱我，但是很磨员，”也束是说，中国人表达上自己的观歌。看到歌问了想说又不直点不直接。由于表达观点不直接，所以在日常交往过程中，会产生一些错觉，甚至是幻觉。在中国做生意，对懂得很难做成事情统，也就是关系系统，而不是靠法制系统。系系统不确定，所以就需要拿担得很准确。比如说审批。在一些发达的市场，有一矢要天天找领导去批。哪介在我们国家的台我兽经在台湾做过一个项目，跟那个合作伙伴说，说:“不用

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，你不用管，放着我来就好。说:“那不行，你赶紧找人，你不找我就不用去，到了星期五，他要不给我批，我有什么用?你区领导是他一听就乐了，他说:我办，我胃的，他没有理由拖着到网上了。我觉得人情世故的要求变和“冯先生，没问题不批。这买卖人可，你偿酒个洲了?这得法肯流程，湾#找了。就骂他。，你不it开听证会、开记者会当介。因为我们的项”果然，还没到星期五，批准的文件就挂牛。他们有一套法于特别高，如果不这样，。之所以会这样，是因为我们做事，依靠的是人的系职直系统是胡你照做就区令生刘邦符合年。遇到一点事，老不批，我就“这事不行，我赶紧过来，虽们得”过了两天还没有动静，”他说:”我说:怎明们六陆人的必态。可用管户时定的，而关是了，不需。我99他我他很着急找人。“当先生，66《人广，口口小巧。他要是不给目是合法合规1和依法行政的系统，有媒体监督的系统，有确定性的系统，所以我这个伙伴，他才能那么笃定，才能那么有信心，也才那委有把握来处那些事儿。目前我们的状况是一些方面做得不够完善，变化很多。所以这种情况本就需要洞悉人性，洞悉别人只能看见但你能看透的事情。光看还不行，看透之后还要能把事情做到位。比如说，做生意，退求利油，有的人很愿意“争”，厅帮计较。卖一瓶饮料能挣十块钱，少那么一丁点，比如九块九，都不行。很多人都征这样。但是你要做大生意、做得好，就应该学会“让”。“让”不是“送”。把钱都送给别人了，那不叫生意。

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我们讲的是让，束是不绝对，而是把赚多赚少相对地看，这样束人易。比如上边讲的，个娘下汪人和九块五行不行?少赚一点点，九块行不行?这就是让一点。那么对方感党到，占了你一点便宣，“他包很开心。你也不玉中他和入扯和化很多时间。所以在我们公司，我强调“让”的文化。“让”的文化，就是要看到利润之后的利润，以及成本之前的成本。全健生入提全下岗二国生三要则坟，按照市场合理合法的标准，不做错事，我能赚十块钱。但是要赚到这十块钱，我可能要跟人谈两个礼了本#淡成，这两个礼拜的成本，八块钱就出去了，内心还不愉快，一块五没了，其实也就赚了五毛。而且别人觉得我这个人很“鸡央”，，这点各手球么长轩辣虽然达成交易了，他也不愿意再来找我了。于是换一个方法。我选择只赚八块，是什么结果呢?我让对方占天两吕钱便宜，他有点小成就感，完得打交道很舒服。以后一旦有机他第一时间还来找我，于是我可能两个礼拜做了三次生意，也就龟一下四贡鳃。减去这两个礼拜的成本，八其钱，还剩十六块。所以，总体来算，这真要赚得多得多。这个算账方法，就是不要把瞬间的得失绝对化。多那么点，少那么点，都可以。这样的话，大家都觉得跟我做生意很舒服。当所有人认为能占到便宜，都来找我的时候，我的机会就多了好几倍，也就多了很多条路。所以，我们注重的是交易的频次、交易的感觉，是交易的绝对利润。这次可能差一点，差得也不多，但是多交易一次不就都回来了吗?这就叫作利润之后的利润。

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