《视频号短视频挂车投流常见问题和解决方案》_素材_视频

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《视频号短视频挂车投流常见问题和解决方案》

大家好,我是纸壳,之前写了一篇关于视频号短视频挂车投流的帖子,里面只写了大致流程,很多细节没有写太详细。很多朋友看过后找我问了很多问题,交流后发现大部分人遇到的问题都差不多,结合我在实操过程中遇到的各种情况,给大家总结一下挂车投流过程常见的问题和解决方案。

短视频挂车流程见:

从0到1全流程跑通,目前视频号最稳定的带货玩法--短视频挂车投流

一、帐号问题

1:如何开通购物车权限

随着5月16号新规实施,以前0粉强挂车的玩法成为历史,现在想要挂车就必须开通购物车权限,好多朋友就卡在这一步,开通权限的要求是

1、1000粉丝或者开通小店

2、符合内容规范的

3、发表公开视频内容>10条

最近经过大量测试,总结出一套开通购物车权限的方法

第一条,如果没有千粉,两个方案

1、搬运婆媳关系、剧情、社会百态等内容涨粉,有几个号直接爆了几百万播放量,一晚涨粉两三千

2、开个体店,

只点击开店,不填资料不交保证金

,目前主要用这个方法,快省事

第二条,符合内容规范

这个也很简单,经过我们测试,直接到抖音找画面精美的直播间录屏,然后切成20秒一条的片段,上传到视频号,间隔半小时定时发送,10-15条,一般一到两天就能符合规范

更新

:最近这个方法也不太好用了,新方法,用手机版视频号点拍摄,用系统自带的贴纸特效等功能,拍摄10条以上内容发布,连怼两天,大概率能过

第三条,完成第二条就够了

2:帐号被限制加热,如何解决

最近平台对挂车素材的审核又严格了一些,很多人都遇到账号被限制加热的情况,要求发10条原创优质素材,然后7-10个工作日审核通过后解封。

之前的方法,是拍10条风景或抖音搬运冷门素材,按流程上传,然后等结果,有一定概率解封,但是效率很低,账号要很长时间用不了

最近研究了一个方法,可以当天解封,而且不需要发10条原创,就是申诉,如下图,上午收到提醒被限制加热要求整改,下午就解封了,正常加热。

同样方法用到其它两个账号也解封了,目前100%通过率,

方法就是去申诉,为避免雷同,话术大家自己想,站在平台的角度想,什么样的申诉能过

更新

:用了几天之后发现这个方法能卡bug,在购物车权限的位置显示还让我传10条原创,但是实际的挂车权限已经恢复了。然后这几天使用的过程中,发的很多视频被判搬运了,但是都没有处罚。举个例子,我在路边违停,被贴了一张罚单,通过申诉系统把违停记录删掉了,但是车窗上的罚单没撕,其他交警看到违停车上已经有罚单了,没有再次做出处罚。

3:带货号橱窗分过低,不能加热怎么办

账号的橱窗分过低会被限制加热功能,我的一个账号带货5.3w单,橱窗分掉到了3.75。如果用刷单刷好评的方法,需要刷几千单才能到4.1分以上,还会有很大可能被系统惩罚。

在仔细研究规则后发现,涨分的方法除了刷单刷好评之外,还有一个更好的办法,那就是

橱窗内添加高分店铺的商品

橱窗分的考核维度是

1、橱窗内商品所属店铺评分

2、橱窗内商品好评率

1的店铺评分只需要将商品添加至橱窗就算,2的商品好评率需要在橱窗内出单才算,所以添加高分店铺的商品,是最简单的涨分方法

橱窗分计算的是(T-1到T-90)的数据,每天12点更新。经过实践测试,我3.75分的橱窗在添加高分商品后,第二天提高到3.79分,第三天提高到3.83分。方法有效,配合微刷单会更快,把分提高,再配合出单量,会给用户更强的信任度,提高转化率。

二、选品选素材问题

1:什么样的素材适合挂车投流

根据爆品素材的相同特征,总结了挂车素材的几个

基本要素

1、画面清晰,语言流畅,画面不清晰的素材不仅影响转化,甚至都影响消耗

2、有字幕,字体要大,这个很好理解,字体小了老年人看不清楚,甚至看着难受

3、有讲解,声音有亲和力,语速要慢,这点很重要,有讲解的素材比没有讲解的转化高很多

4、广告性要足,拒绝泛娱乐,泛娱乐的素材适合自然流,不适合付费流

5、产品卖点要足,使用效果展示明显甚至夸张,最核心的点,最好能颠覆用户认知,比如手电筒还能这么亮??去油污效果这么夸张??

满足上面的只是基础

2:爆款素材的底层逻辑

做视频号最核心的部分就是品和素材。二流的品+一流的素材,依然能打爆;但是一流的品+二流的素材却不一定能爆,从这个角度看,素材的重要性要高过品

那到底什么样的素材是一流素材,根据过往经验和对市面上爆款素材的研究,我们内部提出了一个“三级信任”的概念。

在用户看完视频后,促使用户下单的最核心因素是什么?痛点?产品效果?逼单话术?在我们研究了大量素材后,得出一个结论,促使用户下单的最核心因素是信任。

想象一下,如果你的亲朋好友向你推销一样产品,你会不会更容易下单,为什么呢,就是基于信任。视频号用户下单首先是基于对平台的信任,然后才是对于内容的认可。

为什么现在有些品的素材发出去,很多人会评论不好用,骗人之类的,是因为信任被破坏了。其它因素都是建立在信任的基础上,没有了信任效果展示再牛逼,用户也不会下单。

那从信任的角度,我们为素材做了分级

一级信任:普通展示介绍产品,优点、效果、实用性等,大多数素材都处在这个级别

二级信任;真人出镜,直接使用,让用户看到更直观效果,增强信任度。如美妆类素材

三级信任:人设,通过场景、服装、造型以及口播话术塑造出人设(当了十年化妆师,发现很多人都不会涂口红;咱们正宗的草原牛肉干啊,都是这样风干晾晒的),信任度拉满

好的素材一定是先获取用户信任,让用户放心,再用效果让用户动心。信任解决凭什么在你家买的问题,效果解决为什么要买的问题。理解了这一点,选素材爆的几率更高,并且不再单纯靠运气

满足这个是核心

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素材 橱窗
橱窗 素材
这个 挂车
用户 信任
素材 10