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本文节选自《认知陷阱》电子版：

认同可以让他们熟练地操纵群体心理，改变内部个人的需求、喜好和看法。卡里斯玛型领袖因此比非卡里斯玛型领袖制造了更强烈的“我们”与“他们”之分。此外，政教领袖还因为切断人们的社会联系而内名上昭著，无论这逢隔离离手法是否包括把成员直接带去偏远的地方，二与杀友的联系。一般的卡里斯玛型领袖当然不会都采取类极端手段，他们的常规做法是创造一个令人们对群体内部的信念高度认同的环坟，这样一来，外部的影响一一包括对同一问题的其他性观点一一对这些人就不起任何作用了。[1RHGass区机S$，S$eiter，Persuvas7Tom，socTa77vence，andcomD77TamnceSa7n7Tngcs，4thed.,Boston:Allyn&Bacon，2011，121.[2RHGass区JJSS$Seiter，PersuvasTom，soc7Ta77vence，3a00ComD7Tamnce85a7n7n85，4thed.,Boston:A

认知陷阱的3大心理学效应:阻止你成长的,从来不是别人

llyn芭Bacon，2011，121-122.[31http://www.psychologytoday.com/blog/spycatcher/201208/dangerous-cultleaders.卡斯玛型领科领袖是如何说服我们的?斯玛说服奶特多利用他富有吸引力的人格魅力，持他，尽管这一时期古巴经谤低迷，在能言善辩形成认同的心的已知基本法便增加或减少受众的下盾心减少认知上的矛盾，来说，人们对于矛盾的容狼度不高，也有社交动机希望表现得改变一位听者对茶个特定问题的看法，力唤起能令该观点的文持者的思维人一致。如宋说服者试图她或许会方面，断地加人们保证于1择。点，1全、j#人全，必须给他们接生严重的疾病，比不接和孩子们患上更、人情绪把握得由们一开始或许会这样说:很健康。医生和政府例行公事地告学特有则。说服者也许而望降低退随者产生思维本质上是说服者。已随者们努力逐渐破坏南非的和当的能力之外，FE有很出色的直觉例如，用于说服受众的

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信息科。说服者懂得并减少不一致的信念族隅离制度。说有还要承受对外贸易的严还对群体构建与。次服者也会有意利用个体心说服者入全A纳尔逊。受德拉运用他的卡菲德德尔。卡斯民古巴人民长时期退随他、文制裁。1经过了修饰，以人们有很强的本能冲动去在心中共存的情况。[总的跟其他他或元盾的可全他们做出了正确上们已经采取的行动、他们的信念[纪如果说服者想借助矛盾机天抵御大量疾病得多。”这和感，只要这些父拉心自问:“我给孩子:这么多可怕的病的危险下，我还怎么和说法几乎可以在任母对疫苗都不存在合产生巴盾的想法。另一E性，于是会不的选择，他们的观点没有错，或者对而可行的其他站5选j说服人们接受疫再不安全这和和观“我们都希望目己的孩子生活得1为了确。然而这些疫苗诉我们，的疫苗民安人实际上会凑苗的情况下可何关心]防疫的基本科学原能桨孩子的父母心中制造不适上的疾病严也即了疫苗牙了的话，说我是在保护1不够精通。家长会实际上就是让孩子暴露在得由呢?”内心的

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