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:思科九年\\13)老海从见到老海第一面起，我就暗自在为可能到来的Seminar作准备。这个叫做Seminar的东西，其实就是技术研讨会，面对面地癌客户宣讲思科的技术和产品理念尹至最终的产品细节。这其实和我在原来公司里干过的客户培训有共通之处:那就是面对众人揽演讲。但其实质却有很大兰别:箭训时征售后服务，客户和希望学到东西，你是甲方;而研讨会不同，东西还没卖出去呢，纯粹是招徕生意的吃喝，客户愿不愿意听，听进去多少，全看你吃喝的水平。因此，在研讨会上通过富有影响力的演讲影啊客户的购买决定成为任何一个思科和储前工程归标。李丁曾经说过一句挺有名的话:要做思科的售不好，就介讲不好。了机和的主要工作，也是衡量其水平的前工程师，要指不怕做在“做”上已经遭受重创的我，决定孤注一掷地在“讲”上有所突破。于是开始玩儿命地看产品和技术的胶片，的形象融着光环高高地惹挂在我的脑海。一天，老海晃进办公室

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，儿，冷不丁地说:“兄弟，要干活儿啦。“过几天和客户有一个Seminar，有一个专题你准备一下。”他说。交代完这次研讨会的目的和兄弟，讲得好一点。当时我有点不知该如何反应才当得起他的目光。老民周一开例会的时人恬老冯宣布了这次研讨会的日程。次研讨会，除了原定要参加的老江、人小雪和我之外，:;要性之后，老海深情地看纽弟和李了本口重巧河百无了赖地在我边上的桂子上坐了一全我说:老天很重视这还有一个从美国总部过来名叫安迪的高手也来助阵。老冯分配了每个人讲演的主题，因为这次是我的处女讲，所以分给我的是一个不太重要的部分，排在最后。这也是一个我不太熟悉的主题。我遍寻网上资源而所获甚微，扩得打电话疝老汉求助。老冯指给我一个人，说他是这个领域的大拿。他是老良电话的老良声音粗声大气而且漫不经心，但讲话很实在。说没问题会发给我一些胶片，之后又问我，你们怎么也需要讲这些?我说了理由。他哈哈了两声说:

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“你放心去讲吧，保证没人上听得:这确实是一个和我的客户业务关腻距离比较远的主题,但即使他这么说，我也不敢掉以轻心，还是潜心准备了许久，甚至去图书馆碍了资料。安迪研讨会前一天，各路人马纷纷杀到。本来就不大的办公室顿时显得很拥挤，尤其是安迪到了以后。安迪很胖。我注意过他的脚，他经常是光脚罕那种船鞋的。一开始我不明白为什么大冬天的他也要如此打扮，后来想明白了。之后的我每次看到光脚的安迪，心里总觉得很不落，这是话。AAA一LE2/人心那时的安迪是公司里名副其实的武林泰斗。如果说我是郭靖，在培训课上见到了老高和肖平这些江南七怪的话，安迪就是不折不扣的周伯通了。听安迪讲技术，需要一定的底子。他往往信马由续地把一个通俗的撤术很轻松地讲到芯片级:“你们看，BGP4里面的路由快速重算是由这几林爷片做的。”安迪会这么呼味呼咏地说。更有其者，如果你愿意，他还能给你分析一下每块忆片管脚的多辑构成。