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图2-71988一一2018年，华为营业收入额注:数据来源于华为历年年报及公开资料。彼时，华为由起初的代理产品转癌上自主研发单一产品，采取低成本策略，并逐步从农村包围城市。公司的组织是直线职能制。其特点是权力集中，能快速统一调配资源;参与市场竞争，职责边界模糊;管理粗放，效率较高，快速适应外部环境变化〔见图2-8)。吴日|开发部“][生产部]|市场部||计财部|人研、产、

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销为主的功能型组织职责边界模糊，管理粗放，效率较高图2-820世纪90年代初，组织初步成型1995一2003年，华为处于中国国内市场拓展阶段2000年，营业收入首次突破百亿元;2003年，营业收入达到221亿元。这个阶段的关键词:走出混沌。公司的组织是二维窍阵式，即划小经营单位，建立事业部与地区部相结合的二维矩阵式的组织结构。其特点是管理依赖个人，部门分工过细，组织能力低

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(见图2-9)o彼时，华为已由研发生产程控交换机转回提供全面通信和解决方兴虽然华为的主要业务来源于中国内地市场，但鉴于过于依赖单一市场风险太大，华为开始考虑走出去，破冰出海。由绢焦内地市场转为面向内地和外部两个市场。全、产、销为主的功能型组织管理依赖个人，部门分工过细，组织能力低图2-92000年，组织成长期华为破冰出海的首站是中国香港，最有代表性的一站却是俄罗斯。

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