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第3章|打造你的专|你想拥有这种按需创收的能力吗”这就是本章要讲的内容。先让我讲讲我本人的故事吧。当我和妻子决定搬家离开丹佛时，时机不是很理想。我的业务刚刚起步，玛丽也刚辞去工作在家里照顾孩子。但我们就是想搬到山区去，科罗拉多州西南部的美丽小镇杜兰戈正是我们的心仪之地。我们似乎应该过一段时间再搬家，因为玛丽适应家庭主妇一职尚需时日。此外，由于我的生意成为家里唯一的收入来源，我们都感觉有点紧张。但就如你知道的，计划永远赶不上变化。玛丽辞职几个月后的某个周末，我们去了趟杜兰戈，尝试寻找合适的安身之处。最终，我们找到了新家，那是我们楚寄以求的房子，左邻右含都非常友好，而且马上就可以搬进去住。这房子非常抢手，我们不赶快决定就会被别人买走。时间是最大的问题。我们要跨州越界，把家搬到三百多英里以外的地方，但我们还没有做好充分准备。首先，我们想让孩子在目前的学校读完这个学年，其次，在杜兰戈买房子之前，我们需要先卖掉在丹佛的房子。为此，我急需一大笔钱来支付新房子的预付款，而这笔

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钱至少要7万美元。遇到这样的问题，许多人可能开始考虑从银行、朋友或亲戚那里借钱。但我可不这样想。我的第一个念头就是:“我该向邮件名单上的客户提供什么样的产品，才能迅速筹得这笔钱?这就是客户名单的力量所在。它赋予你创造财富的能力，让你在需要钱的时候财源滚滚。我是这样做的:我先看了-一遍与客户的沟通记录和他们的反馈信息，然后规划出客户想要的产品，接着我要确保自己能快速简便地制造出这种产品。接下来，我开始筹划这款产品的发售流程。属印钞机41LaunchJeffWalkercreatorofProductLaunchFormula42在第1章，我提到自己通过产品发售在7天里赚了几十万美元，而上述案例就是那次发售背后的故事。产品上市后，我一周内的销售额达到了106000美元，其中利调高达103000美元。就这样，我迅速赚到了新房子的预付款。这都要归功于我的客户名单以及那场精心策划的产品发售活动。我要再次强调，我既不是魔术师，也没有超能力。为了创建这份名单，我可付出了不少和

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努力，你同样也可以做到这一点。客户名单就是你的资产。想象一下，如果你在工作和生活中拥有这样一份资产，那将会是什么样子。再思考一下，它将让你的人生发生怎样的转变。本章要讨论的就是如何创建有求必应的客户名单，从而给你的人生注入无穷力量。核心策略:创建客户名单创建客户名单是我在开拓业务时最关注的核心问题之一。读完这本书后，如果你也开始注重客户名单的创建工作，那么对你来说，这本书的价值就是它售价的一万倍。我所说的客户名单到底是什么?客户名单上的人就是要订阅你电子邮件的人。通并情况下,你的产品网站上应该有一份“选择加入”的表格，客户在表格中填写电子邮件地址后才能订阅你的邮件。但前提是，你要先说服人们订阅你的邮件。你可以找到各种理由，比如让客户随时接收时事资讯、每日产品特惠信息和其他有趣内容。无论你向客户承诺了什么，这个承诺都必须是他们选择订阅你邮件的理由。举个例子吧。我是个狂热的请雪爱好者，所以到了冬季，我每天都会查看我家附近两个清雪场的天气情况。每天早上，清雪场都会给

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